초코파이-성공적인 중국시장 진출사례와 소비자행동 분석

소개글

오리온 초코파이성공적인 중국시장 진출사례와 소비자행동 분석

목차

1. 선정 동기 및 기업 소개

2. 중국 소비 시장과 중국 진출 배경

3. 소비자 행동 분석

4. 제안 점

본문내용

오리온 초코파이의 위기
경쟁 상품군

중국 진출 배경
1990년대 (국내에서 매출 부진)
상해가 아닌 ‘북경상권’
언제?
어디에?
왜?
국내시장의 어려움
모방제품, 매출액 하락, 장수제품의 식상함 우려, 제한된 소비자 집단


북경
8400만 명
정치적 중심지
case 포장 제품 선호

중국 소비자 성향

오리온의 중국영업
96년 수출 1000만불 탑을 수상
지속적으로 수출물량 및 지역 확대
해외 생산 현지화 작업을 적극적으로 추진
95년 12월 오리온식품유한공사(OFC)설립
하북 북경 인근의 랑방에 위치
97년 3월(현지생산 2년차) 흑자경영 시현
97년 6월 화중(華中)/ 화남(華南) 지역으로의 시장 확대전략

중국에서의 성공

소비자행동 분석(노출)
무료시식회 & 광고입간판
첫번째 무료시식회 실패
천안문광장에 초대형 입간판 설치

소비자행동 분석(노출)
TV광고

소비자행동 분석(주의)
컬러마케팅 (두드러진 자극)
패키지 변화 빨간색 : ‘부’와 ‘행복’
감성적으로 다가감
중국인들에게 쉽게 각인

소비자행동 분석(주의)
스타마케팅 (두드러진 자극)
중국의 스타를 CF에 섭외
97년 임지령, 01년 루이, 06장동건
반복 노출
광고회상도, 브랜드 회상도

참고 자료

없음