미원의 인도네시아 진출 성공사례

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미원의 인도네시아 진출 성공사례

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하루에도 수백, 수천가지의 상품이 출시되는 치열한 경쟁시장 속에서 단순한 형태의 기업 브랜드 홍보, 상품판매를 통해 기업의 가치를 극대화 하기란 불가능 한 일이 아닐까? 경쟁기업에 비해 강력한 경쟁우위를 차지하려면 어떻게 해야 할까? 주식회사 미원의 인도네시아 진출 성공사례를 통하여 그 해답을 찾고자 한다.
미원은 이미 1970년대에 포화된 국내 조미료시장을 벗어나 새로운 판로를 모색하여 자원과 노동력이 풍부하고 광범위한 시장이 형성되어있는 인도네시아로 진출하게 된다. 하지만 경쟁회사가 모두 잠식한 인도네시아에서 어떻게 시장점유율 1위의 기업을 탄생시켰을까? 그 이유는 바로 탄탄한 마케팅 전략에 있다. 경쟁기업에 대한 공격적 마케팅과 차별화마케팅, 인도네시아 현지 실정을 반영한 현지화 마케팅을 활용하여 해외진출의 성공을 이룩한 것이다.
기업과의 신뢰, 기업 내 직원들 간의 신뢰, 고객과의 신뢰를 바탕으로 끊임없이 마케팅 전략을 세우고 제품을 개발하여 상품화시키는 미원의 노력이 인도네시아 시장에도 통한 것이다. 그러면 지금부터 미원의 해외진출 노력과 전략에 대해서 살펴보도록 하자.

국내 시장의 치열한 경쟁 및 기술적 차별화의 한계로 인해 국외의 새로운 시장을 개척할 필요성이 대두 되었고, 1971년 오일 쇼크로 인한 경제가 불황일 때 미원은 타개책으로 과감하게 해외진출을 시도하였다. 전량 수입에 의존하던 조미료의 주원료인 당밀(Molasses)의 국제가격이 폭등하기 시작함으로써 일본과 영국의 대기업들이 전 세계적으로 거의 독점하고 있던 당밀시장에서 물량확보에 많은 어려움을 겪고 있었다.

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