여행사 수익모델의 다양화 및 수입 극대화 방안

소개글

여행사 수익모델의 다양화 및 극대화 방안

목차

1. 서론

2. 여행사의 수익구조와 특징
(1) 여행사의 수익구조 형태
1) 저 수익구조
2) 저수수료율과 이익률 구조
3) 박리다매의 구조
(2)여행사 수익구조의 특성
1) 여행상품매출에 의존
2) 고객수와 가격에 비례한 수수료 수입
3) 고정관리비의 중요성

3. 다양한 수익모델과 수익 극대화 방안
1) 차별화 상품의 개발
2) 인터넷을 통한 광고
3) 협력집단의 필요성
4) 새로운 수익모델

4. 여행업 활성화 방안
1) 대형화, 전문화를 전제로 한 업종개편의 단행을 통한 경쟁력 강화
2) 인 바운드(inbound) 여행업의 활성
3) 양질의 관광 상품을 제공
4) 과당경쟁 금지를 위한 제도 마련
5) 정보화

5. 결론

본문내용

1. 서론

여행사의 상품 등을 판매해서 얻게 되는 수입의 원천은 수수료이다. 일반적으로 관광관련사업자의 상품을 여행객에게 제공하고 그에 대한 대가를 받는 것이 수수료이다. 수수료는 사전적 의미로 ‘어떠한 일을 맡아 처리해주는데 대한 보수’라고 기술되어있고 여행사에서의 수수료란 ‘여행객과 여행소재 관련업자의 관광판매, 호텔객실 등의 상품판매를 대리해주고 인적서비스를 덧붙여 그에 따른 일정한 퍼센트의 금액을 얻는 것’이다. 하지만 이러한 여행사의 수익모델들은 저 수익 구조를 띄고 있어 앞으로 다양한 수익모델과 수익을 극대화 시킬 수 있는 방안에 대한 모색이 시급하다.

2. 여행사의 수익구조와 특징

(1) 여행사의 수익구조 형태

1) 저 수익구조
여행사는 서비스산업으로 투자에 대한 자금이 많이 들지 않는 저비용구조를 가지고 있다. 이것 때문에 누구나 시작할 수 있어서 더욱 경쟁이 치열해지고 있는 것이다. 또 여행사는 무형적 상품을 판매하면서 여행소재 관련 업자와 여행객 사이에서 알선업무를 하는 사업체이기 때문에 수익률은 아주 적다고 할 수 있다. 구조적으로 여행사의 수익원은 대부분 수수료를 가지고 운영되고 여행상품 판매액에 비교해 이익이 적다고 할 수 있다.

2) 저수수료율과 이익률 구조
여행사의 수수료수입은 매출액에 대한 일정률이 정해져 있고, 또한 수수료가 낮아지는 추세에 있다. 따라서 안정적인 수익을 얻기 위해서는 수수료수입에 대한 비중을 줄이고 주 수입원이 될 수 있는 것을 개발해야 한다.

참고 자료

한중(韓中) 여행업 비교
한국 여행업의 변천과정과 유통경로에 관한 고찰
여행업계의 컨소시엄(consortium) 도입과 활성화 방안에 관한 연구
http://blog.naver.com/travelmuseum?Redirect=Log&logNo=90033646124
http://blog.naver.com/miry0424?Redirect=Log&logNo=70089774247
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http://igloo1.freejab.gethompy.com/zbxe/hmup_qa/1342597
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