경동나비엔 중국진출 전략(해외진출전략사례, 보일러 시장, 경동나비엔 중국 swot stp 4p 분석, 중국에서 성공요인)

소개글

경동나비엔은 해외수출 비중이 73%정도 입니다. 광고에서도 경동나비엔은 해외로 수출하는 기업이라는 이미지를 부각시키고 있습니다. 경동나비엔은 국내에서도 우수성을 인정받고 있지만 국내 내수시장의 포화와 경쟁의 심화로 해외로 눈을 돌리기 시작했습니다. 많은 수출국이 있지만 중국에 대해서 쓴 이유는 앞으로 경제성장과 함께 중국의 중산층이 많아 질 것이기 때문입니다. 중산층의 증가는 보일러를 필요로 하는 사람들이 많아 지기 때문입니다. 이에 경동나비엔이 중국시장 진출을 어떻게 하였으며 어떠한 전략을 펼쳤고 앞으로의 발전방향에 대해 썻습니다. 참고 하셔서 좋은 성과 내세요.

목차

Ⅰ. 경동나비엔 소개
1. 글로벌 기업
2. 경동나비엔이 지금에 있기 까지
3. 중국해외법인진출

Ⅱ. 국내 보일러 시장
1. 우리나라의 주거문화
2. 환경분석
3. 국내 내수시장 포화

Ⅲ. 중국시장 진출
1. 진출 배경
2. 중국 내수시장 성장
3. 중산층의 증가
4. 경동나비엔 중국 진출 과정
5. 경쟁사 귀뚜라미보일러

Ⅳ. SWOT분석
Ⅴ. STP전략 분석

Ⅵ. 4P전략 분석

Ⅶ. 경동나비엔 중국에서의 성공요인
1. 세계 최고 수준의 기술력
2. 전국적인 대리점 망 구축을 통한 효율적인 판매와 A/S
3. 철저한 브랜드 관리를 통한 효과
4. 장기적인 안목을 지닌 현지 인력자원의 최대 활용
5. 중국 현지 사정에 능통한 인재의 활용

Ⅷ. 경동나비엔 중국에서의 발전방향

*참고자료

본문내용

2. 경동나비엔이 지금에 있기 까지

1) 원대한 포부 1978년 ~ 1990년

1978년 경동기계주식회사를 설립한 창업주 손도익 회장은 연탄에서 기름, 그리고 가스로의 주류 에너지의 변화를 간파하고 국민생활에 없어서는 안 될 보일러 사업 진출을 모색했다. 경동기계는 오일쇼크의 혼란 속에서도 국내 최대 보일러공장인 평택공장을 준공해 보일러 종합 메이커로의 성장기반을 마련했다.

2) 국내 정상으로 도약 1991년 ~ 1999년

1991년 사명을 변경한 경동보일러는 1993년 손경호 회장의 취임과 함께 사훈을 개정하고, 업계 최초로 기업을 공개하는 등 국내 정상으로 도약하기 위한 발판을 마련했다. 이후 송탄공장을 준공하며 가스보일러시대를 대비하기 시작한 경동보일러는 한국형 콘덴싱보일러를 선보이고 중국 현지법인을 설립하는 등 우리나라를 넘어 세계 속의 경동보일러로 거듭나기 위한 노력을 시도했다.

3) 미래를 향한 변화와 혁신 2000년 ~ 2005년

경동보일러는 2000년 3월 손연호 회장 취임 이후 변화와 혁신을 위한 도전에 나섰다. 그 결과 콘덴싱 가스보일러가 고효율에너지자재 1호, KS마크 등을 획득하는 성과를 올렸을 뿐 아니라 2002년 매출 2000억원을 달성하며 가스보일러시장 1위에 등극했다. 특히 2004년에는 경동 VISION 2014를 선포하고 ‘쾌적한 생활환경을 창조하는 세계 일류기업’을 향한 변화와 혁신의 돛을 올렸다.

4) 글로벌 기업에 도전 2006년 ~ 2008년

2006년 세계 속의 생활환경 기업으로 거듭나겠다는 의지를 담아 ‘경동나비엔’으로 새로운 사명을 선포했다. 이와 함께 PRODUCT, PROCESS, PERSONNEL 등 3P의 지속적인 혁신으로 새 경동을 창조해 나가고 있는 경동나비엔은 미국법인, 상해나비엔 등을 잇달아 설립하며 글로벌 기업으로서 그 위상을 높여가고 있다.

참고 자료

경동나비엔, 중국시장 공략 가속화, 투데이에너지, 2011.03.02
가정용 보일러의 시장 기술 보고서, 중소기업청, 2009.11
中 ‘에너지 실크로드’… 홍콩까지 가스 공급, 동아닷컴, 2011.07.02
중국경제, 연해에서 내륙으로, 매일경제, 2010.07.05
경동나비엔 홈페이지
귀뚜라미 보일러 홈페이지
http://cafe.naver.com/drhunter.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=5921&