홍보관 단계별 운영 중점세부사항

소개글

홍보관 마케팅의 진행 과정
(1) 사전 도입기
각종 행정적 처리(보건소 의료용구 판매신고 및 사업자 등록), 현수막, 안내 포스터 부착, 전화 홍보 및 개별 접촉, 전단지 배포
(2) 도입기
출석 방문객이 약500~600명이 되도록 확보하는 시기
(3) 설득기
회사와 제품 인식 및 가치를 시키는 시기
(4) 판매기
제품 구입을 유도하는 시기
(5) 판매 후 관리
체험담 받기, 건강 세미나 초대, 수시로 전화 • 방문 관리

목차

-도입기의 홍보관 운영

-설득기의 홍보관 운영

-판매기의 홍보관 운영

본문내용

1. 홍보관 마케팅의 진행 과정
(1) 사전 도입기
각종 행정적 처리(보건소 의료용구 판매신고 및 사업자 등록), 현수막, 안내 포스터 부착, 전화 홍보 및 개별 접촉, 전단지 배포
(2) 도입기
출석 방문객이 약500~600명이 되도록 확보하는 시기
(3) 설득기
회사와 제품 인식 및 가치를 시키는 시기
(4) 판매기
제품 구입을 유도하는 시기
(5) 판매 후 관리
체험담 받기, 건강 세미나 초대, 수시로 전화 · 방문 관리
2. 사전 도입기【오픈 전 교섭】
사전 도입기는 각종 행정적 처리와 더불어 마케팅 전개를 위한 준비작업 기간이며 직접 접촉을 통해 홍보를 시작하는 것이며 홍보관 마케팅의 협력자를 만드는 시작이다. 첫인상이 매우 중요하다. 첫인상에 따라 대화가 전개 될 수 있기 때문이다. 교섭 대상 에게 가능한 많은 이야기를 시켜 자연스러운 분위기를 만들어야 한다. 이시기는 제품을 직접 판매하는 것이 므로 외판상과 같이 비굴한 생각을 버리고 건강관리와 행복, 치료의 노하우를 제공하는 자세로 자신감 있게 접근해야 한다. 인간이 누구나 경험하게 되는 노화와 질병 , 현대의학도 전혀 무기력 할 수 없는 고민에 대한 획기적 대안인 홍보관 체험에 대해 확고한 신념을 가지며 사회적으로도 크게 공헌하는 의미 있는 활동이라는 자신감으로 충만해야 한다.
치료될 수 있다는 자신감을 심어줘야 한다. (구체적 증상의 호전 등)
기회를 잘 활용해야 한다. 2명 이상이 대화 중이거나 상품구매 중 대화의 기회 등을 잘 활용한다. 특히 여성은 무리로 행동하는 특성이 있다.
교섭자의 적극적이고 밝은 모습, 자신감 있는 태도로 홍보관 체험의 기회를 권하는 것이 필요하다.
오픈 일자를 특히 강조하여 인식시킨다.
홍보 전단도 나눠주며 홍보를 부탁하여 파생효과를 유도한다.

참고 자료

없음