가격결정의 기술 마케팅원론 리뷰

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마케팅원론 리뷰

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<2011 마케팅 리뷰 과제>
02분반 02번 심 하 늘
정시제출( ) ………………………….................( )시간 지연 제출
제목: 내 지갑을 열기위한 보이지 않는 처절한 경쟁 (‘가격결정의 기술’을 읽고) (# 2 번째)
핵심 내용:
이 책은 우리가 흔히 상품의 가격이라고 하는 그 ‘가격’에 대해 기업에서 어떻게 가격을 측정하여야 소비자의 구매를 자극하고 또 이로 인해 기업의 숨겨진 이익을 어떻게 해야 효과적으로 찾을 수 있는지에 대한 내용이다. 이런 효율적 가격결정을 위해 해야 할 가격전략과 기업이 갖춰야 할 조건, 가격을 차별화 하는 방법 등에 대해 설명 해 주고 있다. 이 책의 첫 부분에서 가격이란 ‘예스’라는 대답으로 가기 위한 마지막 장애물이라고 설명 되어있다. 또한 가격은 곧장 시장 수요로 연결되는 막강한 힘을 가지고 있다고 한다. 이런 숨겨진 이익을 찾기 위해서 이 책에서 내가 생각하는 중요한 두 가지를 보자면
첫째로, 가치 중심 가격결정이다. 이 책에서는 ‘우산의 가격 변동’이라는 간단하지만 중요한 예로 가치 중심의 가격 결정은 무엇인가에 대해 설명해주고 있다. 똑똑한 우산 장수들은 비오는 날에 고객들이 비를 맞기 싫어하는 하나의 ‘고객 가치’를 잘 파악을 해서 가격결정을 해야 한다는 것이다. 그래서 만약 비가 올 조짐이 보이면 우산 가격은 두 배로 오르며, 반대로 비가 올 조짐이 보이는 데도 그 가격을 그대로 유지한다면 많은 이익을 놓치게 되는 것이다. 즉 똑똑한 상인들은 고객들이 제품을 통해 얻을 수 있는 가치에 근거해 지불하고 싶은 가격수준을 정한다는 것이기 때문에 가치는 가격 결정의 기반인 것이다. 이런 가치를 창출하는 성장을 하기위해선 향상된 서비스나 보험의 개념, 융자의 개념으로 가치를 창출해야 한다는 것이다.

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