STP사례`하이마트`

소개글

기업이 제품을 생산하여 판매까지 하는 과정에는 그 기업의 마케팅 전략을 어떻게 수립하고, 시장 공략을 어떻게 하느냐에 따라서 제품이 시장에 안정된 자리에 위치하여 소비자로 하여금 구매하게 하여 기업에 이익을 줄 수 있느냐 없느냐의 성패를 좌우할 수 있습니다. 이러한 마케팅 과정에서 표적시장을 공략하는 것은 기업의 마케팅 중에서 중요한 부분을 차지합니다. 따라서 제품의 시장세분화 전략(STP전략)을 이론적인 면을 살펴보면서, 사례로 하이마트를 선정하여서 우선 시장을 세분화하고, 표적시장을 선정한 후 포지셔닝을 작성하는 과정으로 본 보고서를 정리해보겠습니다.

목차

Ⅰ. 서론 ·································· p1

Ⅱ. 본론 ··································· p1
▶ STP 전략이란 .? ············································· p1
▶▶ STP 전략분석 ··············································· p3

Ⅲ. 결론 ··································· p6

※ 참고문헌

본문내용

2. 표적시장 선택
서비스의 부가가치도 낮고 취급 상품의 폭도 좁은 경우. 가격에 민감한 소비자들에게 어필하는 할인 전문점을 카테고리 킬러라고 부릅니다. 유통 선진국의 사례를 보면 카테고리 킬로는 종합 할인점이 성숙기에 접어들면 도입되는 업태로서 매우 높은 전문성과 수익성을 가지고 있습니다.

카테고리 킬러는 2007년 이후 우리 나라에서 높은 성장 가능성을 가진 것으로 분석되는 업태입니다. 상품이 전문화되어 있어서 표적고객이 명확하며 저가격에 전문적인 서비스가 가능하기 때문입니다.

국내 카테고리 킬러의 대표적인 사례는 전자제품만을 전문화해서 만든 전문할인점 ‘하이마트’라고 할 수 있습니다. 이처럼 하이마트는 전자제품을 필요로 하는 고객을 상대로 저렴하고 여러 전자제품들과 믿을 수 있는 브랜드들을 내놓음으로서 전자제품을 필요로 하는 고객을 표적시장으로 삼았습니다. 특히 신혼부부의 경우, 여러 곳을 가지 않고 믿을 수 있는 브랜드의 전자제품을 저렴한 가격에 구입이 가능할 수 있다는 것입니다.

참고 자료

이원준 저, 마케팅을 모르고 마케팅에 강해지는 책, 커뮤니케이션북스, 2010.