프로스포츠구단의 감성마케팅 사례

소개글

프로스포츠 구단의 감성마케팅 사례 조사입니다...

목차

1. 감성마케팅이란?
2. 프로야구단의 감성마케팅의 필요성
3. 프로야구단의 감성마케팅
4. 그 외 프로구단의 감성마케팅
5. 성과
6. 맺으며
- 출 처 -

본문내용

1. 감성마케팅이란?

감성마케팅이란 상품이나 서비스에 사람의 감성을 자극하여 감동을 주는 것을 의미한다. 과거에는 단순히 한 제품의 기능이나 특징에만 관심을 가지고 마케팅도 그런 분야에 의해서만 진행되었다. 하지만 지금은 제품을 선택할 때 단순히 그런 요소들만 비교할 뿐만 아니라 심리적이나 정신적으로 만족을 얻기를 원하는 것이다.
이런 소비자의 변화에 맞춰 등장한 것이 바로 감성마케팅인 것이다.
소비자의 마음을 움직일 수 있는 감성마케팅에는 몇 가지 조건이 있다. 첫째, 다양한 욕구에 맞추어 그들의 관심사, 라이프스타일 등을 고려하여 좀 더 소비자의 입장에서 다가가는 것이다. 그리고 둘째로는 경험을 통해서 상품을 알리는 것이다. 또한 소비자와의 지속적인 관계 속에서 그들이 제품 또는 서비스에 대한 신뢰감을 가질 수 있도록 하는 것 역시 중요하다. 이런 조건들이 만족될 때에는 그 소비자들을 장기적으로 단골 고객으로 만들 수 있다는 것이다.
즉 감성마케팅의 핵심은 기업의 입장에서는 기술력을 바탕으로 소비자들의 감성에 호소해서 마케팅을 전개하는 것이고, 고객의 입장에서는 그 브랜드나 제품에 대해서 자기만의 가치를 느껴서 계속 브랜드 로얄티를 높여감에 따라 단골고객이 되는 것이다. 감성디자인 감성브랜딩 뉴 트렌드 <마크 고베, 2008>


2. 프로 야구단의 감성마케팅의 필요성

기업이 프로 스포츠구단을 운영하는 목적 중에 가장 큰 것은 바로 홍보효과라고 할 수 있다. 그런데 IMF부터 시작해서 경기도 좋지 않고 유명 선수들의 해외 진출도 늘면서 관중이 계속 줄게 되었다. 프로야구의 경우에는 2000년데 들어서 200만~300만대에 머물러 있었다. 한국프로야구 위원회 <역대 관중 현황>
이렇게 관중이 점점 줄게 된다는 것은 대중의 관심에서 점점 멀어지는 것을 의미한다. 그렇게 된다면 자연히 언론의 노출도 줄어들 것이기 때문에 이러한 요소들로 인해서 홍보 효과 역시 떨어지게 되는 것이었다. 오히려 홍보가 되기는커녕 적자의 폭만 커지면서 안 좋은 일이라도 생기게 되면 있으면 폐만 끼치는 그런 꿔다놓은 보릿자루 같은 신세가 되었다

참고 자료

1. 한국 프로야구 위원회 홈페이지 <www.koreabaseball.com>
2. 일간스포츠 2008.11.13 <히트상품 롯데, 올 시즌 120억 팔렸다>
3. 오마이뉴스 2009.5.3 <핑크빛 물든 야구장, `여심`을 잡아라!
4. 감성디자인 감성브랜딩 뉴 트렌드 <마크 고베, 2008>
5. 롯데 자이언츠 홈페이지 <www.giantsclub.com>
6. 두산 베어스 홈페이지 <www.doosanbears.com>
7. 트렌드 모니터 <프로야구 실태에 관한 조사, 2009.4>