글로벌_협상전략PPT

소개글

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목차

문화이론
협상이론
협상이론
Cross-Cultural 협상전략

본문내용

• 좁은 의미의 문화 `culture`라는 것은 일반적으로 교육, 예술, 그리고
문학처럼 `문명` 또는 `마음의 정밀` 그리고 그러한 치밀한 사고의 결과
를 의미
• 문화의 분류
① 고문화와 저문화
② 시간 엄수 vs 느슨한 시간 관리
M-time people VS P-time people
서양(미국사람들) 동양(한국인,중국인들)
③ Hofstede의 다섯 가지 문화 패턴

Acuff (1997)
협상은 다른 입장에 대하여 서로가 만족하는 결과에 도달하는 것을 목적으로
하는 의사소통 과정이다.
Lewicki, Litterer, Minton, Saunders(1994)
협상하는 것은 노사관계, 상거래, 국제문제 등 기본적이고 일반적인 활동이다.

Fisher와 Ury의 교섭 이론(1991)
Lewicki의 협상 이론

참고 자료

없음