명작음반(락레코드사) 마케팅사례

목차

구체적 제품 - 名作음반(Rock Record社)
1. 수단 - 목적사슬
2. 마케팅 관리자의 입장에서 그 제품을 어떻게 마케팅해야할지 시사점을 도출하라.

본문내용

음반의 가격자체(ex:가요-tape:5000원,cd-10000원)는 저관여제품에 가깝다고 볼 수 있는데, 제품부류에 관한 관여도는 꽤 높다고 보아, 이 경우 음반은 -정보탐색자-의 입장에서 물건을 구입하는 쪽(최고를 추구,상표가 아닌 제품에 관심,다양한 상표의 사용,정보탐색)에 속하게 됩니다. 다시 설명하면 제한적 의사결정(수동적학습)으로 신념->행동->평가를 하게 됩니다. 한 앨범을 사기전 많은 방송매체나 언론매체로 그 음반에 대한 자기만의 입장을 내리게 되고 그 음반을 구입한 후 그 음반에 대한 평가로 이어져, 그 음반 "좋다","나쁘다"라는 결론을 내리고 자신의 의견을 주변사람에게 전파시키고, 그 가수의 다음 음반을 구입할 때 그 평가된 결과가 반영되는 것입니다. 또, 음반이라는 것은 상품으로서 독특한 입장을 취한다고 볼 수 있는데, 모음음반이 아닌 솔로나 그룹의 앨범을 볼 때 소비자는 그 가수를 보고 음반을 구입하며, 그 회사를 보고 음반을 구입하는 일이 극히 드물다고 볼 수 있습니다. 그러므로 레코드회사의 관리자 입장이라면 그 레코드회사가 소비자에게 얼마나 인정받는 가수들을 많이 보유하고 있느냐가 그 회사의 성패를 좌우할 것입니다. 소비자들이 음반을 구입하는데 망설이는 이유는, 한 음반에서 최대 두,세곡이 좋기 때문에 그 음반을 살 가치를 못 느끼고, 그래서 리어카 음반을 구입한다고 볼 수 있습니다.

참고 자료

없음