[방통대][경영전략론]21년 2학기_기말과제

목차

1. 기업을 한 개 선택하여 다음의 방식으로 각각 분석하시오. (분량: 2페이지, 14점 만점)
(1) 비즈니스모델 캔버스모형
(2) 가치사슬모형

2. 최근 발생한 인수합병을 하나 선택하여 다음의 방식으로 각각 분석하시오. (분량: 2페이지, 24점 만점)
(1) 거래비용이론
(2) 실물옵션이론
(3) 자원기반이론

3. 기업을 한 개 선택하여 브리콜라주 모형을 적용하여 분석하시오. (분량: 1페이지, 12점 만점)

참고문헌

본문내용

비즈니스모델캔버스모형에서 가치제안에 대해서 살펴보면, 지평주조는 지평막걸리는 역사와 전통을 자랑하는 좋은 품질의 막걸리라고 가치제안을 하였다. 지평주조는 일반 막걸리들과 경쟁하기 위해 가격을 인하시키기보다는 합리적 가격의 맛과 품질이 높은 막걸리로 포지셔닝하고 싶었다. 가격을 낮게 측정을 하게 되면, 이익이 나지 않았기 때문이다. 그래서 지평주조는 맛과 품질을 높여 합리적인 가격에 막걸리를 마실 수 있는 제품을 제공하겠다는 가치제안을 한 것이다.
그래서 수익과 관련된 항목 중에서 고객관계를 보면, 준프리미엄 가격에 맛 좋고 전통있는 막걸리를 공급하는 것이었다. 그래서 지평주조는 전통 있는 양조장에서 차별화된 막걸리를 개발하여 준프리미엄급 막걸리를 공급함으로써 고객들을 넓히고자 하는 것이다. 대표적인 제품은 지평주조의 신제품 지평 이랑이랑은 입안에서 느껴지는 청량감을 극대화한 스파클링 막걸리로, 일반 막걸리보다 탄산을 강화해 청량하고 가볍게 즐길 수 있도록 하였다. 알코올 도수 5도로, 국내산 쌀을 사용하고 레몬농축액과 허브류의 상큼하고 후레쉬한 산미에 자일리톨을 더해 깔끔하고 은은한 단맛이 특징인데, 이 제품은 청년층의 수요를 충족하여 2주만에 5만 병이 팔린 것이다(글로벌경제, 2020.08.05., 지평 이랑이랑, 출시 2주만에 소비자들의 큰 호응속 5만병 판매).
또한 유통경로를 보면, 지평주조는 대리점인 도매상을 통해서 소매상에게 전달되는 구조를 가지고 있다.
세분고객의 경우를 보면, 지평주조는 중장년층을 대상으로 한 것이 아니라 청년층인 20~30대를 목표고객으로 삼은 것이다. 그 이유는 품질이 좋다면, 어느 정도의 가격을 지불하고서도 20~30대는 구매할 것이라고 판단했기 때문이다. 이러한 예상은 적중하여 청년층인 20~30대는 도수가 낮으면서 기존 막걸리와는 품질 자체가 다른 지평막걸리를 적극적으로 구매를 하게 된 것이다.
이렇게 지평주조가 수익을 창출할 수 있었던 수익흐름은 고품질의 합리적인 가격을 추진하는 지평일오구와 지평 이랑이랑과 같은 준프리미엄급 제품 때문이다.

참고 자료

신형덕, 라선아(2020), 경영전략론, 한국방송통신대 출판문화원
더팩트언론사(2021.07.24), 두산인프라코어 품은 현대중공업, 세계 시장 6위권 노린다
뉴스토마토(2021.08.20.), 현대중, 두산인프라 인수 마침표…"글로벌 5위 도약“
글로벌경제(2020.08.05.), 지평 이랑이랑, 출시 2주만에 소비자들의 큰 호응속 5만병 판매
한국경제(2021,01,22), 집콕 홈술족 덕분에…'지평막걸리' 지난해 최대 매출
뉴데일리(2021,09,02), 확 젊어진 막걸리…제2의 전성기 맞았다
장재웅(2021), 7년 공들인 300만 직장인 인재풀의 힘, 잡 포스팅에서 인재 서칭 플랫폼으로, 동아일보, DBR 317호, 202년 3월 Issue2