[A+]소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지

소개글

방송통신대학교 미디어영상학과 [통합마케팅커뮤니케이션] 기말과제물로, [A+]를 받았습니다.
올려드리는 자료가 과제물 작성에 도움이 되었으면 좋겠습니다.
행복하세요. 감사합니다.

목차

1. 샘플제공
2. 쿠폰
3. 프리미엄
4. 콘테스트와 경품추첨
5. 리베이트
6. 보너스 팩
7. 가격할인
8. 로열티 프로그램
9. 이벤트 마케팅
10. 참고문헌

본문내용

다양한 절차를 통해 소비자들에게 다양한 상품을 무료로 제공해 제품을 직접 경험해 볼 수
있는 기회를 주는 것이다. 보통 음식, 음료, 화장품 등의 신제품이나 브랜드를 시장에 선보이기 위한 시험적인 사용 유도에 매우 효과적이지만, 가장 비용이 많이 든다는 단점이 있으며, 일부 기업에서는 비용이 많이 드는 반면 고객 확보는 느려 활용하지 않는 경우도 있다.
샘플을 제공하려면 우선 상품의 단위당 가격이 낮고 샘플의 가격이 높지 않아야 하며, 제품이 상품의 특성을 보여 주는 동시에 작은 샘플 사이즈로 나누어질 수 있어야 하고, 마지막으로 구매 사이클이 상대적으로 짧아 소비자들은 즉각적으로 구매를 고려하게 되고 다음 구매 시까지 브랜드를 상기할 수 있어야 한다. 샘플을 제공하는 경우 고려할 점은 고객 이탈 방지를 위하여 브랜드 가치 제고를 위한 차별화된 강력한 무기가 있어야 하며, 기능성 화장품처럼 짧은 기간 샘플만을 사용해보고 기대했던 효과가 있는지 파악이 어렵기 때문에 샘플 판촉 시 신중할 필요가 있다. 따라서 가장 좋은 샘플 배포 방법은 시연을 통해 재구매 가능성이 높은 소비자에게 해당 제품 샘플을 제공하는 것이며, 일반적으로 활용되는 가정 방문, 우편, 점포 내 제공,포장 부착 방식 샘플 제공, 이벤트를 통한 샘플 제공 방법 이외에도 잡지나 신문에 소포를 끼워 배포, 분유나 이유식처럼 무료 전화나 우편으로 샘플을 요청한 고객들에게 발송, 무료 샘플 요청할 수 있는 웹사이트를 통한 샘플 신청 등이 있다.

참고 자료

강승구, 오창우, 김병희. (2014), 『통합마케팅커뮤니케이션』, KNOU PRESS
김희진 지음. (2015), 『세일즈 프로모션의 열 가지 도구』, 커뮤니케이션북스, https://books.google.co.kr/books?id=1mD1CQAAQBAJ&pg=PT136&lpg=PT136&dq=%EC%9E%90%EA%B8%B0%EC%A0%95%EC%82%B0+%ED%94%84%EB%A6%AC%EB%AF%B8%EC%97%84&source=bl&ots=n1pATk9xUs&sig=ACfU3U2EcTdDXI9HODNQwCB19DcTSuWozA&hl=ko&sa=X&ved=2ahUKEwjO0qzV7OLzAhVOwosBHdMMA6wQ6AF6BAgQEAM#v=onepage&q=%EC%9E%90%EA%B8%B0%EC%A0%95%EC%82%B0%20%ED%94%84%EB%A6%AC%EB%AF%B8%EC%97%84&f=false, <2021.10.24. 검색>