유통관리사 2급 최종정리 (합격본)

소개글

유통관리사 2급 정리자료 입니다.
기출문제 풀면서 정리하였고, 한 과목당 페이지 수가 많지 않아 가볍게 참고하기 좋습니다.
해당 정리 자료로 불합격 없이 한 번에 합격했습니다.

목차

1. 유통물류일반관리
1) [유통]
2) [유통경로]
3) [도매상]
4) [소매]
5) [점포]
6) [프렌차이즈]
7) [물류]
8) [용어]

2. 상권분석
1) [입지]
2) [용어]
3) [평가방법 및 이론]
4) [상점 및 경쟁자]
5) [다점포]
6) [상권]

3. 유통마케팅
1) [마케팅]
2) [조직]
3) [인사]
4) [직무 및 POS]
5) [수익]
6) [점포 및 판매]
7) [상품]
8) [재고 및 관리]
9) [가격 및 서비스]
10) [상품]

4. 유통정보
1) [의사결정]
2) [바코드]
3) [시스템]
4) [물류 및 유통]

본문내용

[유통]

▶ 유통 : 재화가 생산부터 최종 소비자에게 전달되기까지 과정을 정태적 상태에서 바라보는 것
▶ 유통기능 분류 (A.W.Shaw 교수) : 위험부담 / 재화수송 / 경영금융 / 판매 / 수집, 분류, 재발송

▶ 유통기능 보조자
- 제조업자 : 시간적 차이 해소
- 도매업자 : 제조업자와 소매업자 간 사이 연결
- 소매업자 : 최종소비자에게 판매
- 운송업자 : 공간적 차이 해소
- 창고업자 : 보관. 시간적 불일치 해소
- 금융업자, 보험업자 : 재산상의 손실을 보전

▶ 중간상의 필요원칙
- 총 거래수 최소의 원칙 / 분업의 원칙 / 변동비 우위의 원칙 / 집중준비의 원칙

[유통경로]

▶ 유통경로가 창출하는 효용성
- 시간적 효용 / 장소적 효용 / 소유적 효용 / 형태적 효용

▶ 유통경로 길이
① 짧은 유통경로
- 제품 특성 : 부패성, 복잡한 전문품, 큰 구매단위, 낮고 비규칙적인 구매빈도수
- 유통비용 측면에서 장기적으로 불안정
② 긴 유통경로
- 제품 특성 : 표준화, 작은 구매단위, 높고 규칙적인 구매빈도수
- 유통비용 측면에서 장기적으로 안정적

▶ 유통경로의 갈등
① 수평적 갈등 : 동일한 단계에서 발생
② 수직적 갈등 : 서로 다른 단계에서 발생

▶ 유통경로 결정 영향요인 (직접유통의 경우)
① 제품 특성 : 높은 기술적 복잡성, 비싼 단가, 큰 규모의 평균수주
② 시장 특성 : 높은 구매자수, 집중된 구매자, 높은 구매빈도
③ 기업 특성 : 큰 규모나 자본력, 넓은 제품계열, 신제품 적극 개발, 풍부한 경영자의 경험
④ 중간상 특성 : 바람직한 유형의 도·소매상 없음
⑤ 경쟁적 특성 : 경쟁력 차별화 위해

<중 략>

▶ 도매상 마케팅 전략
① 제품 구색과 서비스 결정 전략
: 수익성 잇는 상품을 구분하여 수익성을 유지하는데 주안점
② 가격결정전략
: 원가산정방식에서 소요 비용과 일정 마진율을 가산하여 가격 결정. 가격 할인이나 인하 단행

참고 자료

없음