마케팅관리론 기초가격결정방법 요약

목차

1. 고객가치기반 결정
2. 원가기반가격 결정
3. 경쟁기반가격 결정

본문내용

고객이 제품으로부터 얻는 편익을 이해함을 바탕으로 가격을 결정하는 방법입니다. 판매자의 원가보다 구매자의 가치 지각에 중점을 두어서 고객중심적인 가격결정방법이라고 할 수 있습니다. 가치기반 가격결정은 바람직한 가치에 맞는 가격을 전달시키기 위해 노력하는 방법입니다. 반면에 원가에 중점을 둔다면 제품중심적인 가격결정방법이라고 할 수 있습니다. 이 제품중심적인 원가기반 가격결정은 제품의 가치를 고객에게 설득시키는 제품이 우선되는 방법이라고 할 수 있습니다. 가치기반 가격결정의 유형으로는 품질과 서비스를 잘 결합하여 적정가격에 우월한 가치대비 적정 가격결정하는 방법과 부가적인 특성들과 서비스의 추가를 통해 제품의 제공물을 차별화하는 부가가치 가격결정 방법으로 나눌 수 있습니다.

참고 자료

없음