마케팅원론 중간고사-STP 전략

소개글

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목차

1. STP란

2. 시장세분화 (Segmentation)
1) 시장세분화 정의와 절차
2) 세분화 기준변수
3) 시장세분화 5가지 요건
4) 시장세분화 하는 방법

3. 표적시장 선정 (Targeting)
1) 표적시장 선정 정의
2) 표적시장 유형 및 전략 ⤳ 유형 3가지 / 전략 3가지

4. 포지셔닝 (Positioning)
1) 표지셔닝 정의
2) 포지셔닝 절차
3) 포지셔닝의 여러 유형들

5. 지각도

본문내용

① 마케팅전략과정 : 시장정의 → 목표설정 → STP전략수립 → 마케팅믹스관리 →마케팅활동
② 시장
□ 시장정의 조건 : 고객(욕구)의 범위 / 경쟁의 범위 / 분석의 범위
□ 시장의 분석 범위는 기업의 능력에 맞게, 핵심 역량을 발휘할 수 있는 범위 속에서 결정
□ 욕구에 의한 시장 범위 : 욕구 → 제품군 → 제품유형 → 브랜드
⤳ 욕구가 구체화↑ → 경쟁시장범위 좁아짐 ex) 욕구(음식,영화,스포츠) → 브랜드(맥도날드, 버거킹)
□ 제품군에 의한 시장 범위 : 음료시장 → 탄산음료시장 → 콜라시장 → 다이어트콜라시장
③ STP 하는 이유
□ 시장 세분화 : 고객의 욕구 파악 ⤳ 욕구가 다르면 시장을 달리해서 관리
□ 목표시장 선정 : 한정된 자원의 선택과 집중, 특정시장 선정
□ 포지셔닝 : 위치화, 고객의 욕구 해결 ⤳ 선정된 시장에서 경쟁사보다 마음 속 좋은 자리 차지

참고 자료

없음