순천대학교 비즈니스협상실습 개인과제

목차

사례 1. 소니의 사장 모리타의 미국 거래 이야기
사례 2. 프랭클린 루즈벨트 대통령 , 리 장군의 잭슨 선택
사례 3. 한국 파병안 문제
사례 4. 병원 노사간 임단협 교섭

본문내용

사례 1. 소니의 사장 모리타의 미국 거래 이야기

요약 : 1955년 소니 회사는 미국 불로바가 당사 제품 라디오를 살 것을 제안 받았으나 OEM 방식임. 모리타는 중요한 목표, 소니를 혁신과 품질에 바탕을 둔 독립적으로 세계적인 브랜드로 키우겠다는 목표와 충돌을 함. 거래를 파기한 뒤 소니 상표를 부착하고 판매할 수 있는 타사 제안을 수락함. 현재 소니라는 이름을 세계에 알리는 목표를 성취하게 됨.

질문 : 소니의 사장 모리타의 성공 비결은 무엇인가?

- 브랜드의 가치의 중요성 : 앞서 OEM 사례를 볼 때 만약 거래에 승낙을 했을 시 세상에 OEM 공장이 하나 더 생겼을 뿐, 전 세계인이 아는 브랜드 소니는 없을 것임. 즉 당장의 이익에 연연하지 않고 소니의 미래를 보여 브랜드의 가치에 얼마나 잘 이해하는지 확인할 수 있음.

- 소비자의 마음과 수요를 꿰뚫어 보는 것 : 워크맨의 사례로 보면, 당시 이 프로젝트를 시행할 때 많은 반대가 빗발쳤다.

참고 자료

없음