2023 유통관리사 2급 3과목 유통마케팅&4과목 유통정보 요약
- 최초 등록일
- 2016.11.07
- 최종 저작일
- 2023.01
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소개글
2016년부터 2022년까지 시험에 자주 출제되었던 개념과 중요한 개념들을 모아모아서 유통관리사 2급 요약본을 만들었습니다.
3과목 유통마케팅과 4과목 유통정보 요약본입니다.
가독성을 원활하게 하기 위해 애쓴 자료이니 많은 참고 부탁드립니다^^
목차
1. 3과목 유통마케팅
2. 4과목 유통정보 요약
본문내용
1. 유통마케팅의 개념/관리/환경✮
■ 유통마케팅의 개념
① 생산개념 : 생산과 유통의 효율성을 향상시키는데 주력해야 한다는 철학
② 제품개념 : 지속적인 제품개선에 마케팅 전략의 초점을 맞춰어야 한다는 주장
③ 판매개념 : 소비자에게 경쟁회사 제품보다는 자사제품을 더 많이 구매하도록 설득하고 촉진해야 한다고 보는 개념
■ 유통마케팅의 관리
① 매장경영자는 적합한 디스플레이 정책을 통해 매출을 증진시킬 수 있도록 해야 함
② 매장에 적합한 목표 고객을 선정하고 그 목표고객의 욕구를 충족시킬 수 있는 전략 및 정책적 의사결정의 중요성이 점차 증가하고 있음
③ 마케팅정책수단 중 구전은 중소기업에 특히 효과적일 수 있음
■ 유통마케팅의 환경
- 미시적환경 : 기업, 원료공급자, 마케팅중간상, 소비자(구매자), 경쟁기업, 대중 등
- 거시적환경 : 정치적 환경, 경제적 환경, 기술적 환경, 문화적 환경, 인구통계적 환경 등
<중 략>
4. 유통마케팅 경쟁과 전략
■ 유통마케팅 경쟁
① 브랜드 내에서의 경쟁은 동종 브랜드를 취급하는 소매점 간의 경쟁을 의미
② 브랜드 간 경쟁은 제조업체 간의 경쟁을 의미
③ 시장커버리지 정책과 고객커버리지 정책은 브랜드 내 경쟁과 직접적으로 관련을 맺음
■ 수평적 마케팅 시스템의 특징
① 자원이 부족한 기업들이 효과적인 마케팅 수행을 위해 같은 경로단계에 있는 다른 기업과 결합
② 통합을 통해 서로의 목표를 달성하기 위한 시너지효과를 얻게 되는 것을 공생적 마케팅이라 함
③ 경쟁자이든 비경쟁자이든 상관없이 서로의 목표를 위해 힘을 결속할 수 있다는 장점이 있음
■ 유통마케팅 전략
① 마케팅전략은 시장세분화→표적시장 선정→차별화 및 제품 포지셔닝→제품믹스 개발의 과정임
- 시장세분화 : 전체시장을 기업이 제공하는 마케팅믹스에 유사하게 반응할 것으로 추정되는 동질적 고객집단으로 나누는 과정
- 표적시장 선정 : 세분시장들 중 경쟁제품보다 고객욕구를 더 충족시킬 수 있는 세분시장 선정
참고 자료
없음