샤오미의 마케팅 전략 1) 샤오미의 제품전략 2) 샤오미의 가격전략 3) 샤오미의 유통전략 4) 샤오미의 촉진전략 2. ... 가격차이가 많이 나기를 원하지 않지만 대리상인 Erajaya의 책임자인 Jeremy Sim은 가격이 높게 나타난 이유는 인도네시아에서 제정한 부가가치세가 높다든가 소득세가 높다든가 ... 가격도 착하고, 대용량을 원하는 분들에게 안성맞춤인 샤오미 보조배터리 20000mAh 모델이며, 디자인 자체도 한 손에 잡히는 디자인을 갖추고 있어 가성비로는 최고의 제품이다. Ⅲ.
이러한 원가절감으로 인해 샤오미는 더 저렴한 가격으로 제품을 출시할 수 있다. 또한 샤오미는 온라인 선주문 판매를 통해 가격 혁신을 이루고 있다. ... 이를 통해 제품의 재고를 낮추고, 대량 생산 비용을 줄일 수 있어 가격 경쟁력을 유지할 수 있다. 샤오미는 차별화 우위를 확보하고 있다. ... 현재까지 언론보도와 보고서에서는 샤오미의 가격대비 우수한 성능과 고객 충성도, 교차 보조 사업모델, 소셜커머스와 온라인 직거래 방식의 유통, 물류혁신 등의 강점이 제시되어 왔다.
가격적인 면에서는 중국의 스마트폰 광열 팬을 위해 샤오미 핸드폰 시장 판매가는 상당히 저렴하고, 이런 가격이 거의 원가 가격과 맞먹는데 소비자가 같은 성능의 타 스마트폰과 비교했을 ... 가격이 비용의 개념으로 변화하면서 높은 가격이 프리미엄 이미지에 대한 구축과 낮은 가격이 오히려 소비자들에게 더 쉽게 다가갈 수 있도록 만들어 이제는 고객의 입장에서 비용을 지불하면서 ... 가격 우세를 지속하여 최신 제품을 내놓으면서 구제품 가격을 내리면서 소비자 구매의도를 더 자극하며 매우 큰 살상력을 가지고 있다고 볼 수 있다.
가격대비 품질이 좋다는 것이다. 지금 당장은 ‘가성비의 샤오미’란 말이 좋을지 모른다. ... 샤오미 성공요인 샤오미는 오프라인 대리점이 아닌 인터넷 판매를 통해 유통 비용을 낮추었기에 판매가격 또한 크게 낮출 수 있었다. ... 샤오미가 낮은 가격으로 제품을 유통시켜도 높은 수익을 낼 수 있는 이유는 낮은 유통비용에 있다.
결론 중국 브랜드 '샤오미'의 보조배터리 및 미밴드는 타브랜드와 비교했을 때 저렴한 가격으로 실용성을 지녔는데 이는 샤오미가 개인 취향과 동시에 가성비를 추구하는 스마트 컨슈머를 또 ... 본사와 지사간의 이전가격에 대한 갈등 또한 예에 해당된다. ... M2를 출시했고 연간 1기종만 출시해 대량생산하여 하이엔드 기기 생산에도 불구하고 저가 가격을 전략으로 내세웠다.
샤오미 기업 경쟁우위 샤오미의 가격 경쟁력의 원천은 주로 온라인이다. ... 매우 저렴한 가격의 피트니스트래커이며 비슷한 제품인 핏빗은 12만원 정도의 가격이다. (2) 미TV 샤오미가 출시한 47인치 풀HD 스마트 TV 이다. ... 게다가 샤오미는 자체 온라인 판매망을 활용하기 때문에 더욱 더 가격 경쟁력을 가진다.
전략 및 성공요인 샤오미의 5 가지 성공 요인 [ 제품 ] 디자인과 스펙에 반하고 저렴한 가격에 놀란다 . ... 샤오미 는 애플 의 아이폰 디자인을 따라하고 삼성 의 갤럭시 못지 않은 사양의 스마트폰을 만들면서도 , 가격은 반값 이하로 판매하여 화제가 되었다 . ... 대부분의 제품들이 높은 가격경쟁력을 보여주었다 . 또한 저렴하다고 해서 품질이 저하된 것도 아니었다 .
따라서 가격경쟁력을 잃었다는 것이 샤오미의 핵심 경쟁력이 상실되었다는 의미는 아니다. ... 똑같이 저렴한 가격이라는 전력을 쏟고 있는 경쟁자들 앞에서 샤오미에게는 절대적 승산이 없다. ... 따라서 샤오미가 가격경쟁력을 상실한다고 해도 소프트웨어를 통해 수익을 창출할 수 있고, 가격경쟁력 외에 더 잠재적인 경쟁력을 지속적으로 탐색하면서 기존의 전략을 유지하는 편도 나쁘지
샤오미 스마트폰의 유통비용은 평균적으로 판매 가격의 5%정도로 알려져 있는데 이는 기존 경쟁제품들이 40%정도인 것에 비하면 엄청난 가격경쟁력을 가진다고 볼 수 있다. ... 샤오미의 경우, 스마트폰을 제조원가 수준의 가격에 판매하고 있는데 이는 제품 판매를 통해 이익을 남기지 않고 샤오미 폰을 구매한 사람들이 샤오미가 제공하는 서비스를 이용하도록 하여 ... 두번째는, 합리적인 가격이다. 샤오미의 경우 전체 물량의 80%정도를 온라인을 통해 판매하는데 온라인은 유통비용이 오프라인에 비해 절반 정도다.
가격은 저렴하지만 샤오미 스마트 폰은 높은 사양을 보여주었다. ... 가격도 상대적으로 저렴하고 기대수준에도 맞는 사양을 가지고 있는 샤오미 스마트폰으로 소비자가 이전한 것은 당연한 결과이다. ... 샤오미는 제품 생산 전량을 대만 ODM 업체인 폭스콘에 위탁하고 있다. 생산 비용 절감과 유통 비용 절감을 통해서 소비자에게 제공하는 가격을 절감시킬 수 있었다.
스마트폰 시장은 샤오미가 들어서기 이전 삼성과 애플로 나뉘어져 있었고 샤오미는 이들과의 기술적부분보다는 가격적인 부분으로 경쟁하여 ‘저가형’, ‘보급형’ 이미지로서 경쟁을 시작하게 ... 고사양의 기기를 매우 싼 가격에 팔아서 기기자체의 이익을 얻기보단 콘텐츠를 팔 수 있는 기반을 만들고자 하는 최적화된 일종의 플랫폼을 꿈꾼다. ... 이는 아마존의 전략과 유사한데, 전자책 단말기나 태블릿 그 외 TV등을 저렴한 가격에 팔아 생태계를 파괴시키고 콘텐츠로 수익을 얻는 방식이다.
그렇다면 샤오미가 어떻게 가격경쟁력을 가지게 되었는지가 중요하다. 샤오미의 가격경쟁력 원천은 마케팅이다. ... 아울러 연중무휴로 상담을 받을 수 있는 웹챗(Web Chat) 서비스도 시작했다. (4) 물류전략 -구매물류전략 샤오미의 제품은 저렴한 가격에도 불구하고 높은 가격대의 갤럭시, 아이폰과 ... 샤오미 기업핵심역량 샤오미는 애플의 아이폰 디자인을 베끼고 삼성전자의 갤럭시 기술 수준의스마트폰을 만들면서도, 가격은 반값 수준으로 책정되었다.
그래서 샤오미는 사양은 조금 낮추되 저렴한 가격의 스마트폰을 출시했다. ... 샤오미가 출시한 스마트폰의 가격은 1000~2000위안 정도(한국 돈 17만원~35만원 정도)였기 때문에 일반 중국 소비자들에게 폭발적인 인기를 얻었다. ... 일반적으로 가격이 4천~6천 위안(한국돈 60~100만원 정도)였기 때문에 중국 내 소비자들에게 빠른 보급을 하기에는 무리가 있었다.
하지만 기업의 조달 활동이나 구매 및 제조 활동에서 이루어지는 SCM 노력에도 불구하고, 샤오미에 비해 제조 과정에 투입되는 비용이 높기 때문에 샤오미보다 높은 가격을 책정하고 있어 ... 경쟁우위 및 경쟁열위의 분석 애플의 유력한 경쟁자 중 하나는 미폰(MiPhone)을 생산하는 중국의 샤오미(Xiomi)일 것인데, 샤오미의 경우에는 “대륙의 실수”라 불릴 정도로 저렴한 ... 예컨대 기업은 동일한 수준의 제품을 보다 낮은 가격에 제공하거나, 또는 더 높은 가격이라 할지라도 더 나은 수준의 제품을 소비자에게 판매함으로써 소비자에게 구매의 이유를 주는 것이다
비슷한 사양의 글로벌 브랜드 제품이 대략 3,800위안이었으니 샤오미폰 가격은 거의 절반수준인 셈이다. ④ 알엔디 비용 절감(inovation이 미팬들에 의한 피드백으로 진행된다)을 ... 그러나 온라인 판매방식을 이용하면 기존 시장에서 상상할 수 없었던 파격적인 가격으로 기존의 가격질서를 무너뜨릴 수 있다. ⑥ 1년에 한제품만 출시했다. ... 덕분에 보다 합리적이고 명확한 가격책정이 가능했다.
또한 샤오미는 비슷한 기능의 상품을 보다 더 싸게 판매함으로써 경쟁자와의 가격 경쟁에서 우의를 점하고 있고 보다 다양한 제품을 출시함으로 소비자들에게 넓은 선택의 폭을 제공하고 있습니다 ... 새로운 경쟁자들이 끊임없이 등장하고 있는 추세이고 이로 인해 가격경쟁이 심화되어 가고 있습니다. ... [샤오미의 역량] 그렇다면 이렇게 변화가 많고 경쟁자들이 끊임없이 나타나는 중국 스마트폰 산업에서 어떻게 불과 5-6년 만에 샤오미가 중국 스마트폰 시장을 장악 할 수 있었는지 샤오미가
두 번째는 가격전략입니다. 샤오미는 초창기부터 중저가 전략을 적용했습니다. ... 샤오미는 전통 매체가 아니라 웨이보, 샤오미 카페와 같은 온라인 기반 매체를 통해 홍보를 했습니다. ... 샤오미는 하드웨어보다는 소프트웨어, 샤오미 팬 등을 통해서 수익을 창출하는 비즈니스 모델을 제공했습니다. 세 번째는 유통 전략입니다.
