BBQ 해외 표적시장 진입 CONTENTS 제품선정 2. KEY FACTORS 3. 시장순위 결정 4 . 진입전략 5. 침투전략 1. ... 진입전략 - 동남아 - 해외 패스푸드 체인 70% 이 상으로 새로운 이미지 창출 이 어려움 - 단독진입보다는 합작투자 ! ... 진입전략 - 중국 세계최대시장 ( 대형매장 , 막대한투자등 ) 정부의 심사 외식문화의 발달 전략적 제휴 결정 까다로운 입맛 , 문화 ㅎ - 스포츠행사와 국제행사개최 요식사업의 개방
B est of the B est Q uality 해외표적시장진입 Products( 제품 ) 결정 Key Factors( 제품요소 ) 선정 Market Order( 시장순위 ) 결정 ... ) 결정 5 Penetration Strategy( 침투전략 ) 수립 P P P P Product Promotion Place Price 품질과 브랜드가치 높은 BBQ 치킨에서 나옴 ... ) 결정 5 개국 모두 넓은 영토를 가지고 있다 . 2003 년 3 월 중국 진출 국내프랜차이즈 업체 중 해외 진출 . 2004 년 6 월 유럽까지 공략하며 스페인에 진출 했고 일본과
, 인구→시장세분화 ◆소득계층별, 지역별 시장 세분화→표적시장 선정→표적시장에 맞는 가격 결정 ◆과거 외자기업은 통상 중, 고가 시장 겨냥→대형 유통시장 발달→저가 시장도 또 하나의 ... 해외진출의 대표적 성공사례인 BBQ의 경우 해외직접투자 방식으로 진출한 여타 기업들과 달리 대부분의 국가에서 마스터 프랜차이즈 방식으로 진출하여 성공하였다. ... 크게 배척 ◆시장진입 초기에 과도한 저가 책략을 쓸 경우 업계에서 고립, 배척될 위험이 크다.
-새로운 시장진입자 굽네치킨, 네네치킨, 핫썬 등 요즘 트렌드인 구운치킨과 파닭 을 앞세운 새로운 진입자들이 등장한다. 프라이드치킨은 제자리걸음인 반면 구운치킨들은 선전햇다. ... BEP돌파 성장기 -가맹점 1000호점을 돌파하며 판매가 급속하게 증가함 -제품의 질을 향상시키기 위해 일반기름대신 올리브유를 사용함 -올리브유를 사용한다는 광고를 내보냄 -새로운 표적시장인 ... 쇠퇴기에 진입하지 않았음 앞으로의 BBQ의 전략은 우선 첫째, 고객들의 트렌드를 빨리 읽어내야 할 것이다.
차별화된 서비스 치킨대학 : 국내기업 최초의 프랜차이즈 교육시설 업계 최고의 시장점유율 , 국내 치킨업체 최초 해외진출 자체 물류회사 설립 웰빙 선호 현상에 따라 엑스트라 버진 올리브유 ... 선호도 높음 • 경제력 갖춤 • 식사 대용의 소량소비 • 선호도 낮음 • 구매욕구 낮음 • 경제력 높음 • 안주 대용의 소량소비 or 회식용 대량 소비 2009 Report 2 표적시장 ... Chicken 공급자 협상력 구매자 협상력 신규 진입자 위협 대체재위협 삼성 , CJ 등 식품의 새로운 업체 기존 기업간 경쟁 BBQ.
다 가 격 품질(맛,영양) Mart CNHLS 맥도날드 KFC BBQ표적시장 선정 맛과 위생, 정치 및 경제적 진입장벽 시장의 불안정성 강력한 시장 선두주자 : KFC, 맥도날드 ... O W 전략 ▶ 정치 및 경제적 진입장벽이라는 위협요인 들을 마스터 프랜차이즈 방식의 사업 확 대를 통하여 시장침투공략을 세운다. ... 인한 경험부족 고급원료사용으로 인한 고가격 낮은 인지도 다른 문화에 대한 적응 W 정치 및 경제적 진입장벽 시장의 불안정성 강력한 시장 선두주자 : KFC, 맥도날드 등 주기적으로
소스개발 낮은 인지도 첫 해외시장 진출 시도 ( 경험 부족 ) Opportunity Threat 중국 내 패스트푸드시장 성장 외식 선호경향 배달서비스 선호경향 높은 진입장벽 ( 경제적 ... 는 초기 시장진입 과정에서 이 계층을 집중 공략하는 데 초점을 맞춤 22 (3) 적극적 TV 방송 프로모션 BBQ 는 최대의 잠재 고객인 부모와 어린이를 대상으로 적극적인 홍보를 ... , 앞으로의 과제 3 선정동기 4 선정동기 국내 치킨시장 ‘ 시장점유율 1 위 ’ 중국시장 진출의 성공 및 해외 치킨시장 개척의 선두기업 한국적인 것을 세계로 알리려는 기업 5 기업소개
※ 경쟁구조분석모형 잠재적 진입자 無 공급업자 기존 기업들 간의 경쟁 구매자 인터스테이트푸드 타이슨 푸드사 하림, 선 KFC, BBQ, 파파이스 등 일반 소비자층 대체기업 롯데리아 ... 규모의 경제나 절대적 비용우위에 따른 시장 형성이 아니기 때문에 진입장벽은 낮다. ... 하지만 대표적인 기존 기업들의 입지가 뚜렷하고 시장포화상태라는 점에서 잠재진입자의 위협은 크지 않다. (4) 시장영향요인 1) 거시 환경의 영향 ① 사회문화적 환경 ● 일하는 여성의
외국계 프랜차이즈 기업 진출 현황 현재 중국에 진입한 해외 프랜차이즈 체인 가운데 미국 브랜드가 50% 수준의 비중을 차지한다. ... 특히 상위 20개 프랜차이즈 브랜드 중 14개(65%)가 이미 중국 시장에 진입하였다. ... Targeting (1) 표적시장 선정 ① 행동 분석적 세분화 고품질과 그에 맞는 합리적인 가격으로 소비자에게 맛과 위생, 건강을 모두 생각하는 질 좋은 상품을 제공한다. < 행동분석적
전략 실패 기업을 통한 중국 시장 환경분석 중국시장의 특성 1) 높은 시장진입 장벽 공산주의의 폐쇄성 및 정부의 잦은 정책 변화에 따른 비용부담 2) 시장의 불안정성 관료의 지나친 ... 지역별 특성 고려한 시장 세분화 및 표적시장 설정 2. 목표시장을 중고소득 층으로 설정 3. 경쟁력 있는 고부가가치 전략상품의 선정 4. 유통채널의 확보 5. ... 선정 배경 및 시장 특성 2. 진출배경 3. 해외시장 진출 성공전략 4. 경쟁업체 진출현황 5. SWOT, 4P, STP 6. 진출실패요인 , 성공사례 비교분석 7.
BBQ치킨의 해외진출 성공 요인 1. 해외진출 동기 및 중국시장의 현황 분석 2. BBQ의 중국진출 현황 및 성공사례 분석 3. 성공"에서 배운 기업의 경영방침 및 윤리.. 4. ... 인한 경험부족 ② 고급원료사용으로 인한 고가격 ③ 낮은 인지도 ④ 다른 문화에 대한 적응 위협 (T) ① 정치 및 경제적 진입장벽 ② 시장의 불안정성 ③ 강력한 시장 선두주자 : ... 해외 진출 성공 1) 중국 시장 진출하게 된 동기 *국내 시장 한계-국내 프랜차이즈 시장 포화 상태.
해외시장에 진출하고자 우선 베이징에 대한 다양한 시장조사를 실시한 바 있다.따라서 BBQ는 거대하고 발전 가능성이 있는 무궁무진한 중국 시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 다음과 ... 베이징의 경우 이미 KFC, 맥도널드 등이 뿌리를 내린 상태여서 시장진입이 쉽지 않지만, 상하이는 상대적으로 외국계 외식 업체가 적은 편이다. ... BBQ기업의 해외진출이 BBQ기업이 가진 핵심역량과 연관이 있는가?
가격 대규모의 설비와 브랜드파워를 가지고 있는 기업이 대량생산과 판매의 이점을 활용해 광범위한 표적고객층을 대상으로 저가로 가격을 책정해 시장 선점 침투가격 전략 초기 고가격 전략 ... 기업이 목표시장에서 마케팅 목표를 달성하기 위해 사용하는 통제 가능한 마케팅수단의 집합 기업이 해외시장 진출 시 활용할 수 있는 마케팅믹스의 표준화와 현지화 전략은 제품 , 유통 , ... 시장진입 시 비교적 고소득층을 대상으로 고가의 혁신적 제품을 시판할 때 쓰는 전략 가격의 표준화 현지화 오리온 초코파이 P G 현대 자동차 네슬레 본국과 현지국의 제품 가격을 일관되게
원더걸스는 해외시장 진출전에 국내시장에서 선두를 달리던 걸그룹이다. ... 표적시장 선정 1) 구매계층과 인지도에 따른 지각도 - 다른 경쟁자와 비교했을 때 인지도가 높고, 20중반~30대초반의 남성의 구매계층이 많음을 알 수 있다. 2) 주요 표적시장 선정 ... 그리고 원더걸스는 미국에서 활동하지만 국내CF 시장에서 여전한 활동을 보여주고 있다. 치킨 BBQ, 비타500, 카페모리, KTF 핸드폰 EVER 광고에 출연하였다.
인한 경험부족 ② 고급원료사용으로 인한 고가격 ③ 낮은 인지도 ④ 다른 문화에 대한 적응 위협 (T) ① 정치 및 경제적 진입장벽 ② 시장의 불안정성 ③ 강력한 시장 선두주자 ④ ... BBQ는 2003년, 중국 시장의 잠재성을 파악하고 해외 사업전략을 시작하였다. 2014년까지 중국 내에 1만개 점포를 만들어 연간 2억 2000만 달러의 외화를 벌어들일 계획이다. ... 부모와 어린이를 대상으로 하는 프로그램 협찬으로 표적 타깃 층인 소황제 층을 공략했으며 어린이와 부모가 함께 한다는 특성상 실제 구매력이 있는 부모계층까지 공략했다.
실제로 BBQ의 사업 영역을 해외로 확대함으로써 2020년 가맹점수를 5만개로 확대하여 맥도널드를 앞지른다는 중장기 계획을 세우고 있다. ... 급증가 한식 소비시장 년간 100% 이상 성장 전국 프렌차이즈 브랜드 50여개 일반 점문점의 성장에 비해 프렌차이즈 전문점 성장이 증가 시장진입 장벽이 낮음 한식시장규모 한식시장규모 ... 세분화) : TARGETING (표적시장 설정) : POSITIONING (포지셔닝) 본론 3 : 핵심역량 및 성공요인 분석 - 제품 차별화 전략, 품질전략 - 버즈 마케팅 입소문
중국시장 진출 전략 BBQ의 해외 진출배경 1) 중국 진출배경 시장 개방 후 다국적 해외 외식기업의 진출 가속화에 따른 패스트푸드에 대한 선호도 증가 문화 및 습관이 한국과 유사하여 ... vs 롯데리아 VS Chapter 6 한국 프랜차이즈 기업의 중국시장 진출전략 방향 중국시장 진출 전략 지역별 특성 고려한 시장 세분화 및 표적시장 설정 목표시장을 중고소득 층으로 ... 특성 1) 높은 시장진입 장벽 공산주의의 폐쇄성 및 정부의 잦은 정책 변화에 따른 비용부담 2) 시장의 불안정성 관료의 지나친 통제로 인한 초과 공급 및 초과 수요 발생 유통상
인지도 -첫 해외시장 진출 시도(경험 부족) Opportunity Threat -중국 내 패스트푸드시장 성장 -외식 선호경향 -배달서비스 선호경향 -높은 진입장벽(경제적, 정치적) ... 중국의 외식 시장이 가진 발전 잠재력은 우리나라의 외식 기업이 진입할 수 있는 좋은 기회를 제공한다. 2. BBQ 치킨의 중국 시장 내에서의 SWOT 분석. 3. ... 해외로의 도약, 왜 중국인가. 제 2장 중국의 시장 환경 조사 1. 시장의 특성 1) 높은 시장 장벽 2) 시장의 불안정성 2. 시장 규모 3.
