17차의 성공요인

*영*

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17차의 성공요인을 마케팅 측면에서 다뤄봤습니다.

본문내용

1) 제품개발과정
17茶
생년월일
2005년 3월 15일
녹차보다 몸에 좋고
맛있는 음료는
없을까 ?
Introduction
(2) MECHANISM
‘S’ 라인 - 미용과 건강 그리고 맛
웰빙 건강과 美를 강조하는 웰빙 트렌드
블루오션 - 식상해진 녹차음료시장에 혜성 처럼 등장한 혼합 차 시장을 개척한 리더
‘S’라인 + 웰빙 + 블루오션 = 17茶
경쟁관계
남양유업 17茶
시장점유율 1위
기존 녹차시장에서 블루오션 개척
17가지 전통차 원료
광동제약 - 옥수수수염차
시장점유율 3위
V라인 얼굴
옥수수수염의
한방에서의 효과
롯데칠성 - 오늘의 차
시장점유율 2위
국산원료 고집
NB캔으로 차별화
해태음료- 까만콩차 ←’고소한 맛’
동아 오카츠- 블랙빈테라피 ← ‘티테라피’
웅진식품- 하늘보리
기타 경쟁사
VS
VS
VS
VS
프로모션
S
P
T
프리미엄 시장의 주 고객층인 20대 여성을 중심으로 시장 세분화
Segmentation
Targeting
Positioning
20대 여성층과 30대를 포괄하는 표적시장 선정
마시면서 아름다워질 수 있다는 마인드를 심어줌으로써 다이어트 음료로 포지셔닝
프로모션
(1) Segmentation
차 음료 구입의 가장 큰 요소인 맛과
웰빙트랜드에 대한 관심도의 여부를
변수로 하여 정통적인 녹차의 떫은 맛과
혼합차의 연한 맛으로 나누고
웰빙에 대한 트렌드인 건강과
다이어트에 대한 민감도 중심으로 나누어
세분시장을 파악함
세분시장의 인구통계적 특성
: 10대 후반~30대 초반의 여성
세분시장의 행동유형별 특성
: 유행에 민감, 미를 중시, 애호 기간이 짧음
프로모션
(2) Targeting
세분화된 Target market 의 선택
세분화된 시장 중에서
표적시장만을
마케팅의 대상으로 하는
집중적 마케팅을 구사한다.
10대후반~30대초반의
트랜디한 여성

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결론 ▶ 17 차의 결정적 마케팅은 스타마케팅의 성공 . ▶ 당시 웰빙 트랜드를 ... 차를 뿌림 . - 대학 매점에 가장 먼저 17 차를 깜 . ▶ 온라인상에서는 ... 茶 제품소개 ▶ 17 차 ' 의 의미 -17 가지 성분이 함유 다이어트효과로
광동제약옥수수수염차,17차성공사례,남양유업,비타500,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p 68페이지

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