[마케팅]두산 주류 처음처럼 성공사례분석

소개글

처음처럼’의 소주시장 진입
두산 주류 BG의 ‘처음처럼’은 감성적인 브랜드명, 웰빙 트렌드에 상응하는 알코올 도수 20도의 세계최초 알칼리 환원수 제품으로 올 2월 고객에게 다가옴
최단 기간 최대 매출량 달성
저도주(低度酒)시장의 활성화
`처음처럼` 벤치마킹 대상으로 급부상
*
해당 기업 선정 이유
‘처음처럼’으로 신기록 행진을 달성
틈새시장 공략, 효과적인 마케팅 전략
전국 소주 시장점유율 증가 (5.2% → 11.4%)
경쟁사 진로의 소주 시장 점유율 하락
‘처음처럼`은 서울 등 수도권 지역에서 선전하여 9월 서울 시장점유율은 21.3%를 기록
‘처음처럼’의 성공신화가 해외 시장에도 긍정적 영향
올 8월 수출 시장점유율을 62.5%까지 증가
기업 내부 환경 분석
*
㈜두산 주류 BG의 조직도
*
전북경제살리기 운동본부 주관 `자랑스런 기업상` 수상

목차

‘처음처럼’ 출시배경
기업 내부 환경분석
기업 외부 환경분석
‘처음처럼’ 성공요인
향후 대응전략 제시
결론

본문내용

처음처럼’의 소주시장 진입
두산 주류 BG의 ‘처음처럼’은 감성적인 브랜드명, 웰빙 트렌드에 상응하는 알코올 도수 20도의 세계최초 알칼리 환원수 제품으로 올 2월 고객에게 다가옴
최단 기간 최대 매출량 달성
저도주(低度酒)시장의 활성화
`처음처럼` 벤치마킹 대상으로 급부상

해당 기업 선정 이유
‘처음처럼’으로 신기록 행진을 달성
틈새시장 공략, 효과적인 마케팅 전략
전국 소주 시장점유율 증가 (5.2% → 11.4%)
경쟁사 진로의 소주 시장 점유율 하락
‘처음처럼`은 서울 등 수도권 지역에서 선전하여 9월 서울 시장점유율은 21.3%를 기록
‘처음처럼’의 성공신화가 해외 시장에도 긍정적 영향
올 8월 수출 시장점유율을 62.5%까지 증가
기업 내부 환경 분석

㈜두산 주류 BG의 조직도
㈜두산 주류 BG의 연혁
[1990년 ~ 1999년]
1994/10 ㈜두산경월, 그린소주 미주지역 수출 개시
1995/10 ㈜두산경월, 중국공장 준공식 / ㈜두산경월, 품질경영 은탑산업훈장 수상
1995/12 수출실적 4억불 달성
1996/06 ㈜두산경월, 창립70주년 및 그린타워 개관
1999/04 주류BG. 군산공장 가동
1999/06 주류BG. <한일 TPM대회> 대상수상
1999/07 주류BG. 설중매 미국 첫 수출
[2000년~2005년]
2000/12 상사BG. 사상 첫 주류수출 4000만달러 돌파
2001/01 주류BG. 신제품 山 출시
2001/07 주류BG. "산" , 출시 5개월 만에 5000만 병 판매 돌파
2002/09 주류BG, 슈퍼프리미엄급 18년산 위스키 `피어스클럽18` 출시
2003/01 경월그린 소주 일본 발매 7년 만에 300만 상자 판매 돌파
2004/04 주류BG 군산공장 전북경제살리기 운동본부 주관 `자랑스런 기업상` 수상
[2006년~]
2006/02 7일 처음처럼 첫 출시후 17일만에 1000만병 돌파
2006/07 처음처럼 출시 5개월만에 1억병 팬매 돌파
2006/08 처음처럼 수출후 시장점유율 60% 넘김

참고 자료

없음