수익성을 창출하고 있는 쇼핑몰분석

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요즘세상은 남들과 같아서 남들처럼 해서는 성공하지 못한다. 이러한 점이 인터넷 쇼핑몰에서도 당연한 말이다.
수익성을 창출하고 있는 쇼핑몰의 성공사례를 들어서 정리해보자면, 우선 첫 번째로 시장을 선점하면 성공 확률이 높아진다. 성공한 쇼핑몰은 대부분 차별화됐거나 전문화된 틈새시장에 최초로 진입한 경우가 많다. 만약 자신의 창업 아이템이 속한 시장을 누군가 선점했다면 새로운 시장을 창출하거나 그 시장을 다시 세분화함으로써 차별화된 시장을 만들어야 한다. 두 번째로 깊고 날카로운 창업 아이템을 선택하여야 한다. 창업을 시작하려는 창업자들은 대개 대형 종합몰을 선호한다. 이미 운영중인 쇼핑몰이 종합몰에 집중되어 있기 때문에 종합몰에 대한 매력이 대단해 보인다. 하지만 적을 자본으로 인터넷 쇼핑몰을 창업할 계획이라면 자신이 최급할 창업 아이템을 더욱 세분화 시켜서 특정 상품이나 서비스로 승부할 수 있는 방법을 찾는 것이 좋다. 세 번째로 실용적인 가치에 주목해야 한다. 일반 제조업자들과 마찬가지로 인터넷 쇼핑몰 운영자들 중 상당수가 자신이 취급하고 있는 상품이나 서비스가 최고라고 생각한다. 인터넷 시장에서는 전문가가 인정하는 객관적 가치보다는 실용적 가치가 높은 상품이나 서비스가 빛을 발한다는 점을 알아두어야 한다. 네 번째로 도메인이 성패를 좌우한다. 도메인이 길지 않고 기억하기 쉽고 간단해야한다. 한글도메인이 보편화되기 전까지는 쉽게 입력할 수 있는 영문도메인이 소비자들의 기억에 남을 것이라고 지적한다. 다섯 번째로 이벤트가 있어야 한다. 고객을 끌어들일려면 많은 아이디어와 이벤트가 있어야한다. 가만히 있는다고 고객이 방문하진 않는다. 끊임없이 연구하고 개발해 내어야 한다. 여섯 번째로 검색키워드 광고와 게릴라 홍보에 주목하여야 한다. 인터넷 창업의 초기 광고에는 게시판, 현장이벤트 중심의 게리라 홍보에 주력하여야 한다. 일곱 번째로 30초 안에 상품을 팔수 있는 화면을 만들어야한다. 인터넷 초기 방문자의 70%는 30초 안에 구매 욕구를 높일 수 있는 쇼핑몰을 취급 상품의 색깔에 맞게 구성해야 한다. 여덟 번째로 가격 경쟁력이 강하고 희소가치가 큰 상품에 주목하여야 한다. 자신이 취급하는 상품이나 서비스를 경쟁 사이트나 오프라인 시장과 끊임없이 견주여 봐야한다.

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