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기업의 해외 진출에 있어서의 성공사례와 실패요인 분석

*은*
최초 등록일
2007.12.05
최종 저작일
2007.11
6페이지/한글파일 한컴오피스
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소개글

유통관리, 현지화전략, 글로벌마케팅, 해외 진출

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 문제 제기
2. 성공사례
3. 실패요인
(1) 사전조사, 상권분석의 미흡, 사업타당성 검토의 부족
(2) 국가와 시장의 구조적 요인
(3) 대금결제의 어려움
(4) 법적인 문제
(5) 현지화의 노력 부족

본문내용

Ⅰ. 서론

기업의 해외진출에 있어서 유통경로설계에 실패함으로써 씁쓸하게 자국으로 돌아가야 했던 대표적인 케이스가 한국에 진출했던 월마트와 일본의 파나소닉 등이 있다. 이들은 세계적으로 이름 나 있지만 유독 한국에서만은 고전을 면치 못했다. 물론 이러한 사례에는 인도에서 실패한 켈로그라든지, 일본에서 실패한 스타벅스라든지 여러 기업을 찾아볼 수 있다. 이러한 굴지의 기업들은 왜 유독 그 특정 나라에서는 실패를 했는가에 대해서 생각해볼 필요가 있다.
그들은 브랜드 파워가 있고, 대개는 품질과 같은 경쟁력을 보유함으로 매력적인 시장의 모습을 보여주었으나, 현지인들에게 다소 문화적으로 이질적이거나 또는 현지인들의 특성을 전혀 고려하지 못한 상품을 선보임으로써 현지 고객들의 눈길조차 제대로 이끌어 내지 못한 결과로써 실패를 하게 된 것이다.
따라서 이 리포트는 유통경로설계에 있어서도 성공사례를 살펴보면서 어떤 전략을 통해서 성공했는지를 알아보고, 특히 로컬라이제이션, 현지화전략에 대해서 자세히 알아보았다. 또한 여러 실패사례 분석을 통해 실패요인에 대해서도 분석해보았다.
Ⅱ. 본론

1. 문제 제기
떠오르는 국제시장하면 역시 중국이 제일 먼저 떠오른다. 실제로 중국으로의 진출은 굉장히 활발하다. 그러나 지금까지 한국 기업의 진출 양상을 살펴보면 대부분이 중국을 시장이라는 관점으로가 아니라, 인건비가 싼 공장이라는 관점을 통해서 바라본 경향이 컸다. 따라서 현지화 전략은 물론이거니와 현지인들을 배려한 유통경로를 구축하지 못했고 그러한 마케팅도 역시 부족했다.

중국에 진출했다가 실패하여 다시 돌아오는 기업이 무려 진출한 기업의 40%나 된다고 한다. 중국에 진출하는 우리 국내 기업들의 가장 큰 실패 요인은 중국의 상황을 파악하지 못하고 한국식의 방식을 그대로 이용하는 것인데, 즉 현지화전략의 미흡 때문인 것이다.

참고 자료

KOTRA

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