[인문]문화간 커뮤티케이션과 국제협상

소개글

문화간 커뮤티케이션과 국제협상

목차

Ⅰ. 들어가기
Ⅱ. 본문
1. 커뮤니케이션과 가치체계
1)개인주의-집단주의
2)불확실성의 회피
3)남성성-여성성

2. 다양한 행위문화과 국제협상

1) 선형적 행위문화와 복합적 행위문화
2) 반응 문화
3) 데이터 지향문화와 대화 지향문화
4) 시간의 이용문화

3. 언어와 국제협상

4. 갈등과 국제협상

Ⅲ. 나오기

본문내용

Ⅰ. 들어가기

필자는 이전에 협상이란 단순히 서로 다른 목표를 갖은 당사자들이 상호 합의에 도달하기 위해 의사를 주고 받거나, 문제 해결을 위해 제안하고 설득하는 활동이라고 생각했었다. 하지만 이 책을 통하여 협상 커뮤니케이션은 단순히 메시지의 수신-발신-수용의 과정이 아니라 그 속에 목표, 문화 및 규범적 관행을 동반하는 독특한 상호작용이라는 생각이 들었다. 협상은 상호 합의를 도출해 내기 위하여 위의 요소들을 통해 보다 심오한 전략과 전술을 동원한다는 것이다.
이와 같은 전략적으로 성공적인 협상에 접근하고자 할 때 우리가 염두해야 할 것이 있다. 우선 협상은 사람들 사이에서의 의사소통이며, 단순한 메시지의 물리적 수신이 아니라 메시지에 포함된 아이디어, 즉 숨은 의도를 파악할 수 있느냐에 관한 것 이라는 것이다. 이와 같은 상대방의 견해와 입장을 넘어 그의 가치관과 사고 방식을 알게 되면 우리가 선택할 수 있는 여지는 늘어 나며 그만큼 협상에서 유리한 고지를 점할 수 있는 것이다. 그렇다면 가치관과 사고 방식을 들여 볼 수 있는 가장 좋은 수단이 무엇인가 하는 의문이 생기는데, 그것은 바로 문화라 할 수 있다. 이는 BRICs 협상론 수업시간에도 배웠던 협상의 기본은 문화라는 사실과도 맞아 떨어지는 것이었다. 이것은 현재 인도와 한국과의 가교역할을 감당할 인재를 꿈꾸며 인도의 언어와 사회, 문화에 대해 공부해 나가고 있는 학생으로서도 매우 큰 의미를 부여하는 접근법이기도 했다. 그러므로 필자는 ‘문화 커뮤니케이션과 국제 협상’이라는 책을 통해 문화간의 커뮤니케이션과 국제적 협상간에 어떠한 긴밀성이 있는지 살펴보고자 한다.

참고 자료

없음