저가 브랜드 화장품의 베트남시장 가상 진출 전략

소개글

- 주제 선정 이유

1) 저가 브랜드 화장품을 선정한 이유
한국의 화장품 산업은 처음 도입되어 지금까지 3차례의 변화를 겪어왔다고 전문가들은 말한다. 그 첫 번째 변화가 ‘방문판매’ 다. 방문판매는 화장품에 대한 고객의 인지 정도가 매우 낮고 기업도 고객에 대한 데이터베이스가 구축되어 있지 않았을 당시 판매원과 고객의 1:1 상담, 방문형태로 화장품을 판매하여 선풍적인 인기를 모았고 획기적으로 매출을 올렸다. 또 이를 통하여 고객의 데이터베이스도 구축하게 되었다.
두 번째 변화가 ‘브랜드 매장화’ 이다. 방문판매 다음으로 화장품산업에서 인기를 모았던 것이 전국적인 지역별 브랜드 매장화였다. 화장품 시장은 고가격 고품질의 전략을 내세워 매장을 전국적으로 구축하고 고객의 만족을 충족시키고자 하였다. 그 후 시간이 흐르고 시대가 변화하면서 화장품산업에는 커다란 위기가 찾아왔다. 경제적 침체는 고가격 전략을 취하고 있는 화장품 산업에 침체를 불러일으켰다. 화장품 가격의 거품은 고객으로부터 외면 받기 시작하였다.
세 번째 변화가 ‘저가 브랜드화’ 다. 고가격경쟁으로 포화상태를 이룬 화장품 산업은 경기침체에서 더 이상 빠져나갈 돌파구는 없었다. 따라서 화장품 산업은 가격거품을 완전히 빼고 저가격 천연추출물 자원을 이용한 브랜드가 나타나기 시작하였다. 터무니 없이 높은 가격으로 외면 받았던 화장품 산업이 다시 살아나게 된 계기가 되었다.

목차

Ⅰ. 서론
- 주제 선정 이유
1) 저가브랜드 화장품을 선정한 이유
2) 베트남을 진출시장으로 선정한 이유
Ⅱ. 본론
1. 베트남 시장환경 (기업외부 분석)
1) 경제적 요인
2) 사회 문화적 요인
3) 산업환경 요인
4) 기술환경 요인
5) 생산 및 소비현황

2. 베트남 시장에서 THE FACE SHOP의 SWOT분석 (기업내부 분석)
1) Strength (강점)
2) Weakness (약점)
3) Opportunity (기회적 요소)
4) Threat (위협적 요소)

3. STP분석

4. 베트남 시장에서의 마케팅전략 (4P전략)
1) Product (제품) 전략
2) Price (가격) 전략
3) Place (위치) 전략
4) Promotion (유통) 전략

5. 베트남 시장에서의 성공전략

Ⅲ. 결론 – 마무리..

본문내용

Ⅱ. 본론
1. 베트남 시장환경 (기업외부 분석)

1) 경제적 환경 요인
소득 수준의 향상으로 (도이모이 정책의 결과) 제품의 구매력이 향상된 베트남인의 화장품에 대한 관심이 증대되면서 베트남은 새로운 화장품 시장으로 각광 받고 있다. 8천만의 인구는 베트남의 시장을 매력적으로 만들기에 충분했으며 많은 해외 업체들이 베트남의 화장품 시장에 뛰어 들었다. 최근 베트남의 화장품 수요는 급증했으나 자체 생산을 할 수 없어서 전량을 수입에 의존하고 있다.

2) 사회적 환경 요인
- 문화적 환경요인
집단주의적 성향과 체면의식이 강한 베트남인의 특성과 화장품의 주요 고객인 여성의 높은 구매 의사 결정권은 베트남 화장품 시장에 뛰어 들게 하기에 충분히 매력을 주고 있다. 체면의식과 집단주의에 익숙한 베트남 인들은 자신이 다른 사람에게 어떻게 보이는지에 굉장히 민감한 면을 보이고 있고, 이렇게 외모에 신경을 쓰는 성향으로 인해서 화장품에 대한 관심이 날로 높아지고 있다. 그리고 베트남 여성들은 소득에 비해서 브랜드 제품의 화장품을 선호하는 편이어서 충분한 성공 요인을 지니고 있다. 그리고 화장품의 주요 고객인 20대에서 40대 사이의 여성들의 구매 의사결정권이 점점 강해지고 있다.
- 정치 법률적 환경과 정부의 정책
사회주의 국가인 베트남의 경우도 시장 구조만은 자유 시장경제 체제를 유지하기 위해 노력하고 있다. 베트남 정부는 강력한 경제 성장 의지를 가지고 있으며 경직된 사회구조에서의 탈피와 근대화를 통한 경제 성장을 위해서 외해 도입 추진과 외국인 투자 장려 조치를 취하고 있다. 현재 베트남 정부는 여러 새로운 정책과 발전 계획으로 인해 베트남 시장 진입 장벽은 완화되고 있고 해외 기업들의 베트남 시장 진입은 더욱 용이해 지고 있다. 그러나 정부의 정책과는 달리 부정 부패한 관료들, 효율적이지 못한 정치 관행, 불투명한 정치 운영은 진입에 있어 위협적인 요소로 작용하고 있다.

참고 자료

- 웹 사이트
태평양 www.amorepacific.co.kr
한국무역협회 www.kita.net/
산업자원부 www.mocie.go.kr/
대한무역투자진흥공사 www.kotra.or.kr
장업신문 www.jangup.com/
베트남연구원 vietnamnews.co.kr
주베트남대사관 mofat.go.kr/vietnam