비즈니스 협상스킬

소개글

비즈니스 협상스킬을 수강하고, 마지막 기말과제로 제출했던 1장짜리 레포트 입니다.
A+ 받은 자료이니 유용하게 쓰세요^^

목차

◆ 협상 내용

◆ 협상의 영향요소
① 영향력
② 정보
③ 시간
④ 태도

◆ 나의 의견

본문내용

[ 대우자동차 매각에 관한 협상 ]
◆ 협상 내용 : 1998년 8월 대우 그룹의 해체와 함께 워크아웃에 실패하고 부도로 법정관리에 들어간 대우자동차는 4년동안 주인을 결정하지 못한 채 시간만 보냈고, 부실대기업의 회생을 위한 매각이었으나, 협상과정에서 내부협상 이해관계자간의 갈등을 적절히 관리하는데 실패하고 조기매각을 추진하려는 의도로 인해 매도자의 협상력이 약화되어 결과적으로 매각대금의 규모는 엄청나게 축소되어 헐값매각이라는 비난을 피하기 어렵게 되었으며 원칙없이 추진된 매각과정으로 노사를 포함한 이해관계자간에 신뢰도 실추되었다.

참고 자료

없음