공인중개사의 매수제안과 계약체결 과정

소개글

공인중개사의 매수제안과 계약체결 과정

목차

Ⅰ. 매수제안
1. 매수제안에 대한 중개사의 준비
(1) 매수제안에 대한 연구
(2) 매도자의 반대를 예상하라
(3) 매도자와의 접촉
(4) 협상의 요소

2. 매수제안에 대한 반응
(1) 수락
(2) 대응제안
(3) 거절

Ⅱ. 계약체결 과정
(1) 상담 및 중개의뢰접수
(2) 중개활동의 계획성립
(3) 중개대상물의 조사 및 확인
(4) 중개영업활동(판매)
(5) 거래계약의 종결

본문내용

Ⅰ. 매수제안
시장에 나와있는 매물에 대해 가능매수자가 관심을 가지게 되면, 그는 대상 부동산을 사고 싶다는 의사 표시를 하게 된다. 이 같은 의사표시를 매수제안이라 한다. 매수제안은 서면으로 하수도 있고 구두로 할 수도 있다. 마케팅 과정의 백미는 이 같은 매수 제안을 협상하여 확고한 계약으로 만드는 것이다. 중개사는 이를 위하여 이때까지 힘들여 리스팅을 했고 부지런히 매수자를 찾았던 것이다.
숙련되지 못한 중개사들은 매수제안을 설명하는 데에 많은 어려움을 느낀다. 우리 나라와는 달리 외국에서는 매도자와 매수자가 직접 만나기보다는 중개사를 통해 간접적으로 협상을 하는 수가 많다. 그러다 보니 때때로 매도자는 그의 중개사가 매수제안을 명확히 설명하지 못하여 좋은 매매를 놓쳤다고 불평을 하기도 한다. 이것은 매수자도 마찬가지이다. 많은 매수자들도 자신들의 매수제안을 충분히 설명하지 못하여 대상주택을 살 기회를 놓쳤다고 불평하는 것이다. 그러므로 중개사는 매수제안을 설명하는 기술과 요령을 필히 연마해야 한다.

1. 매수제안에 대한 중개사의 준비
(1) 매수제안에 대한 연구
어떤 중개사들은 가능 매수자로부터 매수제안과 예치금을 받자마자, 바로 매도자를 만나려고 한다. 그러나 매도자를 만나기 전에 , 중개사는 매수제안을 검토하고 그 내용을 확인해야 한다.
첫째, 계산의 정확성을 확인한다. 기불금(基拂金)과 저당대부액의 합계가 매매가격과 일치하는지를 살핀다. 이것은 너무나 기본적인 사항이지만, 종종 일치하지 않는 수가 발생한다.
둘째, 매수자가 제시하는 조건으로 주택융자가 가능한지 검토한다. 매수자는 현재의 시장이자율보다 낮은 비용으로 저당대부를 신청하고 있지는 않은지, 요구하는 저당 대부액이 주택가격에 비해 너무 높지 않은지 등을 검토한다.

참고 자료

없음