[경영학]글로벌가격전략

소개글

글로벌 전략 중 가장 중요한 전략이 어느 것이라고 생각하십니까?
마케팅? 기술? 브랜드?
물론 모든 것들이 중요합니다.
하지만 요즘 같이 기술차이가 없는 시대에는 무엇보다도 가장 중요한 것은 가격전략입니다.
누구나 알수 있는 브랜드를 말씀드려볼까요?
LG생활건강의 테크라는 세제가 있습니다.
Cj의 비트라는 세제가 있습니다.
당연히 비트라는 세제가 `때가 쏙 비트`라는 광고카피로 한 시대를 풍미했었습니다.
하지만 지금은 테크라는 세제가 비트의 시장 점유율을 위협하고 때로는 뒤집기도 합니다.
브랜드때문일까요? 아닙니다. 가격전략때문입니다.
왜 일까요?
이 리포트에서 해답을 찾아보세요.

목차

- 제품수명주기에 따른 가격전략.

- 환율의 변화와 가격전략.

- 수출 가격 전략.

- 라이선싱 가격전략

본문내용

< 제품수명주기에 따른 가격전략 >

제품수명 주기(Product Life Cycle)란 하나의 제품이 신제품으로 개발되어 처음 시장에 알려져 판매되기 시작한 후 시간이 경과함에 따라 매출액 침투율이 변화 되어가는 과정을 나타낸 시장 형성과정을 말한다. 따라서 이에 따라 다른 가격 전략을 구사하게 된다.

1. 도입기

도입기에선 새로운 제품의 유통이 시작되고 구매가 가능하게 된다. 유통범위는 매우 좁아지게 되는데 그 이유 중 하나가 바로 이 기간에 대부분의 소비자에게는 제품이 인지되지 않아, 제품에 대한 수요도 매우 낮기 때문이다. 이 단계에서는 제품의 시장도입에 상당한 시간이 걸리며 판매도 천천히 늘어나게 되는데 고가인 경우 혁신을 받아들이려는 구매자의 수가 더욱 적고 제품가격이 비싸다는 것과 같은 요인 때문에 판매가 지연될 수도 있다.
도입기에 신제품을 출시할 때 모든 기업은 시간의 흐름에 따라 적절한 가격수준을 어떻게 설정할 것인가 하는 문제에 직면한다. 도입기의 가격정책은 대체로 시장에 빨리 침투하고자 할 때의 저가격에 의한 침투전략(Penetration policy)과, 고급 이미지를 유지하길 원하거나 특정의 시장에 어필하고자 할 때의 고가에 의한 스키밍전략(Skimming policy) 등의 두가지가 있는데, 고가정책을 채택하는 경우가 많다. 저생산성과 생산기술의 미숙으로 인한 높은 원가와 판촉비용이 많이 소요되어 높은 이윤폭을 확보해야 하기 때문이다. 전략적인 측면에서도, 성장기에 돌입하면 가격이 인하되어야 하는 필연성이 있기 때문에 표준가격보다 약간 높게 가격설정을 하는 것이 유리하다.
이익
시간
침투전략
스키밍전략
침투전략과 스키밍전략의 장,단기 이익효과

참고 자료

가격경쟁전략, 유필화 로버트 돌란 헤르만 지몬 지음, 한․언
http://myhome.hanafos.com/%7Essh3690/main.html
http://lib.adic.co.kr/uw-data/dispatcher/lit/fulltext/Serial/S0000758/01.html
http://www.advertising.co.kr/uw-data/dispatcher/lit/fulltext/Serial/S0001596/01.html
http://kuba.korea.ac.kr/%7Ejrlee/data.html