[국제마케팅]켈로그의 인도시장진출실패사례

소개글

인간에게 있어 식사란 해결해야 되는 가장 본질적이고 원시적인 문제로써 끼니해결은 인류가 존재하는 한 결코 떠나지 않는다. 이런 현실에서 우리는 전 세계의 아침식사에 있어 기업 제품 중 켈로그가 차지하는 비중은 1위라 해도 과언이 아닐 것이다. 그리고 아무리 새로운 제품을 내놓는다 해도 결국 ‘사람의 입맛`이라는 좁은 테두리를 벗어날 수는 없다
계인의 아침식사부문 1위를 차지하고 있는 켈로그도 이처럼 문화적 차이 때문에 인도라는 거대한 미개척시장에서 쓴맛을 봐야만 했다. 따라서 본론에서는 켈로그가 실패한 이유를 살펴보고 새로운 방향을 제시해보고자 한다.

목차

Ⅰ. 서 론……………………………………………p 2

Ⅱ. 본 론…………………………………… p 2~9
1. 켈로그 회사 소개
2. 켈로그의 인도시장진출
3. 켈로그의 인도시장분석 및 진입방식
4. 켈로그의 인도시장진출 실패요인 분석
5. 우리가 켈로그 경영진이라면?

Ⅲ. 결 론…………………………………………p 10

본문내용

앞에서 본 것과 같이 켈로그는 매우 강력한 브랜드이다. 켈로그 브랜드의 전성기였던 1980년대에 켈로그는 전 세계적으로 20개의 공장을 가동하면서 연매출 60억 달러라는 경이적인 수치를 달성하 였지만 1990년대에 접어들면서 시리얼 시장은 켈로그를 바짝 추격해 오던 제네럴 밀즈(General Mills)의 치리오스(Cheerios)라는 브랜드가 시장을 잠식해 들어오기 시작하였다. 그리고 시리얼의 핵 심시장이라 할 수 있는 미국과 영국에서 시리얼 제품수요는 포화상태에 이르러 더 이상 성장할 가능 성이 없어 보였다. 실제로 10년간 시리얼 제품 시장규모는 정체되어 있었고 1990년대 초에 켈로그 는 유럽과 미국이 아닌 다른 시장을 찾아야 했다. 켈로그가 인도시장을 선택한 이유는 다음과 같다. 우선 인도시장은 BRICs(2000년대를 전후해 빠른 경제성장을 거듭하고 있는 브라질·러시아·인도·중국 등 신흥경제 4국을 일컫는 경제용어)의 I(India)의 하나로 빠른 경제성장과 많은 인구. 사실 인도는 약 10억이 넘는 인구와 함께 2억 5천만이라는 잠재적 소비자가 있는 미개척 시장이라는 특성을 가 지고 있다. 그리고 인도시장에서 시리얼제품시장은 전무한 분야였다. 마침 1991년 인도가 국제무역 장벽을 허물자, 1993년 켈로그는 6500만 달러라는 막대한 비용을 투자하면서 켈로그의 넘버 원 브 랜드인 ‘콘 푸레이크(Corn Flakes)’를 인도에서 출시하게 된다. 켈로그의 이러한 인도 시장에 대한 투자는 인도의 경제 관료들에게 적극적으로 환영받았으며, 1994년 인도의 ‘봄베이 주식시장 책임 자’(Bombay Stock Exchange)였던 바지라트 머천트(Bhagirat B Merchat)는 “만일 켈로그가 인도 인 구의 2%에 해당하는 시장점유율만 차지한다 해도 그 숫자는 1,800만 명으로 미국시장보다 더 큰 시장을 차지하게 된다.” 고 했을 정도로 켈로그의 인도시장진출은 매우 낙관적이었다.

참고 자료

• 매트 헤이그,『브랜드 괴담』, (주)지아이지오 커뮤니케이션, 2003
• 필립 코틀러, 허마원 카타지야,『아시아 경제 보고서』, (주)홍익출판사, 2000
• 조원익, `실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈`,위즈덤하우스, 2005
• http://www.kotra.or.kr, 대한무역투자진흥공사
• http://www.kellogg.co.kr, (주)농심 켈로그
• http://www.foodnews.co.kr, 인터넷식품신문