[국제상무론]무역거래의 시나리오

소개글

특수원단 제조업체의 수출시나리오(메카니즘)를
운송중심으로 통관절차까지 가미하여
시나리오처럼 작성

목차

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본문내용

우리회사는 국내에서 유망한 특수원단 제조업체인 ‘파인텍스주식회사’이다. 우리회사는 얼마 전 수년간의 노력 끝에 햇빛에 나가면 색이 변하는 자외선 변색원단를 개발하였다. 이 제품으로 만들어진 의류는 한 가지 제품으로 두 가지 칼라를 표출하여, 이중의 패션을 연출함은 물론 자외선 차단 효과까지 있어서 국내에서도 레저상품 개발용으로도 각광을 받고 있다.
거래 대상국은 미국으로 결정했다. 미국은 국민소득이 높고 생활수준이 높아 레저와 웰빙에 대한 관심과 자외선 변색원단에도 관심이 많을 것으로 예상되어 미국을 시장조사를 시작하려한다. 미국을 거래처로 선정한 다음 미국에 대해 살펴보았다. 해외시장조사는 외국과 무역거래를 함에 있어 비용과 위험을 최소화하고 이익을 극대화하기 위해서는 사전에 신속․정확한 해외 시장조사가 필수적인 전제조건이기 때문이다.
그 방법에 있어 우선 대상 시장의 전반적인 상황(정치, 경제, 사회, 풍토, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급상품에 대한 세부적인 내용(무역관리제도, 시장특성, 수요와 공급, 유통구조, 경쟁상대, 거래처 등)을 조사하는 일련의 단계를 거치게 된다. 하지만 미국 내에 수출하려는 자외선변색사에 대한 인지도가 작기 때문에 약간의 리스크를 내포한 상태에서 제품에 대한 세밀한 테스트를 통해 확신을 가지고 첫 수출을 시도하려 한다.
우리는 www.compass.com에서 인터넷을 이용하여 거래선을 발굴하였다. 이 사이트를 통해 NTY Inc.란 회사를 알게 되었고 씨티은행 뉴욕지점에 신용조사를 의뢰한 결과 회사의 역사도 오래되었고 재정상태도 튼실하며 그 분야에서 뛰어난 수입업자라는 것을 알게 되었다.
우리는 NTY Inc.에 거래제의 서한을 발송하였고 제품에 자신이 있었기에 견본제품도 함께 동봉하여 발송했다. 그 후 상대 거래처에서 높은 관심을 보이며 반대청약을 해왔고, 제품의 수량, 가격 제시, 결제 조건, 선적 일시 등의 조정을 요구하였다. 우리도 조금 양보해서 타협점을 찾아 반대청약을 하였고 NTY Inc.사에서 승낙을 하여 무역계약이 성립되었다. 최종적으로 결정된 거래조건은 1,000yard에 1500달러로 CIF 뉴욕 가격으로 결정하였다

참고 자료

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