[경영,마케팅]락앤락의 탄생과 마케팅
- 최초 등록일
- 2005.11.19
- 최종 저작일
- 2005.07
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소개글
락앤락의 탄생절차와 마케팅 성공요인등을 분석했습니다.
ppt 형식이지만 보고서로 제출하려고 작성된 것이여서 내용은 자세히 모두 들어가 있습니다. 회사에 직접방문하고 작성한것이라서 내용은 충실하고 방문사진도 있습니다.
목차
Ⅰ. 뚜껑에 날개를 달아라~ 락앤락
1.락앤락의 현위치
2.매출액
3.외제같은 국산
4.인정받은 기술력
Ⅱ. 락앤락 탄생절차
1.탄생배경
2.아이디어창출, 선별단계
3.사업성분석단계
4.상품개발단계- 1)기존밀폐용기장단점분석
2)신제품개발에 착수
3)위기는기회
4)끊임없는 노력
5)최적의 용기크기를 찾아서
5.판매, 마케팅 - 홈쇼핑, 국외, 국내
Ⅲ. 락앤락 성공요인
1.제품 단일화와 기술력
2.홈쇼핑에 승부를 걸다
3.고객가치를 부여
4.끊임없는 기술개발과 차별화
5.공격적인 시장 개척
Ⅳ. 특이점
Ⅳ. 정리
Ⅴ .후기(방문사진포함)
본문내용
본문중 - 홈쇼핑에 승부를 걸다
- 기존 코멕스, 타파웨어가 방문판매를 전문으로 하는 판매망을 통해 세계시장을 장악하고 있던 상태.
- 후발 브랜드인 락앤락은 자신의 우수한 상품성을 소비자들에게 자세히 설명할 수 있는 홈쇼핑이라는 새로운 유통채널에 먼저 진출해 시장을 공략한다.
- 홈쇼핑광고를 통해 미국, 유럽, 한국, 중국에 이르기까지 성공적으로 락앤락의 기술력을 알리고 브랜드 이미지를 높일 수 있었다.
- 인터뷰중 락앤락의 가장 핵심적인 성공 요인은 제품력을 바탕으로 홈쇼핑이라는 새로운 유통망을 적극 공략 한데에 있다고 강조.
- 홈쇼핑 성공요인 <시연의 혁신>
밀폐용기의 열고 닫는 뚜껑의 이음새가 약할 거라는 고객의 의혹을 잠재우기 위해 뚜껑을 여닫는 기계까지 설치해서 방송 내내 여닫는 시험을 수천 번 되풀이함으로써 고객들의 신뢰를 얻었다. 또 완벽히 밀폐되는 걸 보여주기 위해 용기 안에 작은 연막탄을 피우는 효과를 연출하기도 했다.
참고 자료
없음