[휴대폰, 가전]삼성과 LG의 현지화 전략 사례

소개글

삼성과 LG의 현지화 사례를 톻해 본
현지화에 있어서 중요 요인을 살펴봄

목차

●서 론
1. 현지화 전략이란?
2. 다국적 기업으로서 삼성과 LG

● 본 론
1. 삼성 Anycall의 중국 현지화 전략
2. LG전자의 인도 현지화 전략
3. LG∙삼성의 러시아 현지화전략
4. 현지화 전략의 실패 사례

● 결 론
1. 현지화 전략 실행시 선행 조건
2. LG와 삼성을 통해 본
3. 성공적인 현지화를 위한 전략

본문내용

3.삼성전자의 현재
1)애니콜의 현 상황
①애니콜 중국내 휴대폰 중 인지도 1위
②중국내 휴대폰 판매 대수 현황...
③CDMA 이동통신 서비스의 시작과 함께 "애니콜" 브랜드 강화 전략으로 휴대폰 선두 업체로의 도약을 목표로 삼음

4.삼성 Anycall 현지화 전략(4P)
1)제품(Product)
-제품을 구성하는 요소(상표, 포장화, 디자인, 표찰화, 특징) 중 상표(brand)측면을 중점적 으로 강조.
①브랜드 강화 전략
ⓐ타겟 선정-대도시와 해안지역의 고소득층
ⓑ제품 이미지-고급화․차별화 추구로 고급 브랜드 이미지 구축
ⓒ고급화․차별화 전략 수립 배경
-중국의 소득수준이 높아져 고가(高價)전략이 통함
-다국적 기업들의 현지 진출로 제품 차별화 전략이 필수
ⓓ성과-강한 브랜드 이미지 구축
-고가품 시장에서 품귀현상을 일으킴(중국 상류층 선호 브랜드로 자리매김)
②차별화 전략
ⓐTV폰, MP3폰, Watch폰 등의 신개념 제품 출시로 차별화 성공
③R&D 전략(과감한 투자&고부가가치)
ⓐ투자액-2조4000억원(총매출액의 약7.5%)
ⓑ베이징(北京) 연구소를 설립 운영
-중국 국내시장의 공략과 경영자원의 조달이라는 종합적 글로벌 경영체제를 완성했다
ⓒ코드분할다중접속(CDMA) 사업자인 차이나유니컴(중국연합통신)과 CDMA 장비입찰 계약을 공식 체결함
ⓓ개발인력의 현지화-자체 개발인력의 45%(2072명)
④재고관리
ⓐ팔리는 물량에 따른 즉각적인 생산 전략
ⓑ재고와 물량 확보에 따른 비용부담 감소

2)가격(Price)
①고가 정책 전략
ⓐ배경-상위5%(약5000만명), 월소득 5천 달러 이상의 최상류층 겨냥
-개인의 사회적 지위나 명예 등의 상징적 의미를 부여
ⓑ성과-대당 50위안(약80만원)의 고가로 판매됨(노키아, 모토로라의 두배 수준)
-상류층에서 애니콜이 신분의 상징으로 통함

3)유통(Place)
①대도시 중심의 유통 전략
ⓐ관세로 인한 높은 물류비용 부담
ⓑ현지(중국)생산 휴대전화는 전략 본국과 제 3국으로 역수
ⓒ국내(한국)생산 휴대전화를 중국으로 직접 수출(고가전략의 한 원인)
ⓓ브랜드 이미지상 상류층과 젊은층이 많은 대도시에 적합(디지털 제품에 대한 적 응과 반응이 매우 뛰어남)

4)촉진(Promotion)
①방송지원
ⓐ97년부터 중국 CCTV의 퀴즈 프로그램인 "삼성지력쾌차" 후원
ⓑ연예정보 프로그램 "삼성오락풍" 후원
②광고
-8천만 달러가 넘는 광고비 집행(37억 달러의 매출로 이어짐)
③한류열풍활용
-한국 가수 초청 콘서트를 개최함으로써 애니콜의 브랜드 인지도를 상승시킴

참고 자료

LG전자 삼성전자
삼성경제연구소 인터넷매일경제신문
LG경제연구원 차이나마케팅 - 쉬중몽
KBS ‘성공신화` 다국적기업경영 공저-어윤소 정한경
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