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Intro - 뉴럭셔리 소비자, 자기만족 스타일 중시
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뉴럭셔리 소비자, 자기만족 스타일 중시

뉴럭셔리 시대를 주도하는 소비자들은 중산층들로서 연소득 5만 달러 이상의 비교적 여유로운 계층이다. 이들은 구매력이 있고 자신이 관심을 갖고 있는 특정 상품군에 대해서는 전문가 못지않은 식견과 지식을 자랑한다.

BCG(보스턴경영자문회사 Boston Consulting Group)는 "사람들은 현대생활에서 오는 스트레스를 해소하고 자신의 이상을 실현하기 위해 뉴럭셔리 상품으로의 트레이딩 업(Trading up) 트레이딩 업(Trading Up)이란 중가 제품을 주로 구입하던 중산층 소비자가 고품질이나 감성적인 만족을 얻기 위해 저렴한 신명품 브랜드(New Luxury Brand)를 소비하는 패턴을 의미한다. 신명품 브랜드(New Luxury Brand)는 과거에 소수의 부유층만 구입할 수 있었던 전통적 명품(Old Luxury Brand)과는 달리, 중산층 소비자도 구입이 가능한 비교적 저렴한 새로운 고급 브랜드이다. 중산층 소비자의 소득 수준이 높아지고 보다 나은 삶을 살아가고자 하는 열망이 소비의 고급화로 이어지고 있는 것이다.
을 선택한다"고 평가한다. 트레이딩 업을 하는 뉴럭셔리 소비자의 구매행동을 분석해보면 자기만족의 추구, 타인과의 교감, 자아의 발견, 개인스타일의 표현이라는 네 가지 감성적 니즈가 공통적으로 발견된다는 것이 BCG의 분석이다.

참고 자료

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<‘싼 게 비지떡’ 인식 뒤집어 승부해야>, http://www.hrc.co.kr/m_lecture/social/content2.himl
국내 6개 광고대행사 소비자 프로파일 연구, www.adchannel.co.kr/mainframe.htm

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