[메스티지] 프리미엄이 승부다

소개글

간략한 내용입니다.

목차

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프리미엄(매스티지) 시장의 형성
소비계층
소비계층 세분화
구매행태
프리미엄 제품 현황
프리미엄 제품 대응 전략

본문내용

가치 추구형 신명품 브랜드(New Luxury Brand) - 보스턴 컨설팅 그룹 ‘Trading Up To New Luxury'
- 대량 생산이 가능한 제품
혁신을 확대하고, 품질을 향상시키며, 완벽한 경험을 전달 할 것
가격 범위와 브랜드의 포지셔닝을 확대할 것(Family Brand 전략의 활용)
효율적인 이익을 위해 가치사슬을 맞춤화
초기 단계에서 인플런스 마케팅을 활용하여 브랜드 추종자를 통한 성고의 씨를 뿌릴 것(여론 조성)
끊임없이 경쟁자, 외부입장에서 제품 영역의 틀을 깰 것
트렌드의 감지 시야를 넓힐 것

=> 2~3년 전 명품과 똑같은 모방 제품이 시장에서 유행한 적인 있다. 명품에 대한 과시성 사치와 모방 제품의 생산 천국이라는 불명예 여론을 받아야만 했다. 그러나 최근 이러한 저급 제품은 사라지고 이른바 프리미엄급 제품이 시장을 주도하기 시작했다. 최고의 명품이 아니더라도 나의 입맛에 맞는 가치가 반영된 고품질의 제품이라면 정도 이상의 가격에도 불구하고 구매 결과로 이어지고 있다. 중요한 것은 이러한 추세는 단기간의 유행에 그칠 것이 아니라는 점이다. 소비자는 자신의 가치를 찾기 시작했으며 그 가치를 제품에서 찾고 있다. 프리미엄 시장은 일시적인 현상이 아닌 몇 년 전부터 예고되었던 구매 행태의 흐름이고, 최근에야 시장에서 두드러진 형성을 보이고 있다. 따라서 매스티지 구매 계층의 시장 요구는 더욱 거세질 것이고 기업은 시장 세분화와 표적시장의 마케팅 증대로 프리미엄 시장은 더욱 발전 될 것으로 보여 진다.

참고 자료

LG경제연구원. 최병원(2004). 프리미엄 제품으로 승부하라
LG경제연구원. 박정현(2004). 매스티지 마케팅의 성공비결