마케팅원론_마케팅과 관련하여 현실에서 발생하는 주제나 현상을 선정하여 수업내용을 바탕으로 분석하세요. 과제 주제는 (1) 최근 1년 내에 발생한 것으로서 (2) 수업내용을 보완하고 (3) 흥미로우며 (4) 수강생의 학습에 도움이 되어야 합니다.

목차

I. 서론

II. 본론
(1) 사례: 쿠팡과 CJ의 갈등
(2) 개념 적용 및 사례 분석
(3) 앞으로의 방향에 대한 고찰

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

1. 서론

마케팅은 무엇인가? 이와 같은 질문을 하면 대다수가 마케팅이 무엇인지 설명할 수 있을 것이다. 그러나 그 답변은 각자마다 다른 내용을 담고 있을 것이다. 이는 마케팅이 자본주의 현 사회에서 익숙한 개념이지만, 실생활에 빈번하고 다양한 형태로 나타나기 때문이다. 그러므로 마케팅에 대해서 이해하기 위해서는 단순 이론을 습득하고 암기하는 것에서 그치는 것이 아니라, 실생활에서 일어나는 여러 사례까지 학습을 하는 것이 중요하다. 직접 적용하고 분석함으로써 개념에 대해서 이해도를 키워나갈 필요가 있는 것이다. 그렇기 때문에 필자는 이에 주목하여 마케팅과 관련되어 최근 일어난 쿠팡과 CJ그룹의 올리브영, 제일제당과의 갈등에 대해서 다뤄보려고 한다. 그리하여 해당 사례에서 나타난 수직적 마케팅 시스템과 채널갈등의 개념에 대해서 탐구하고자 한다. 또한 이를 바탕으로 분석하고 앞으로의 방향을 고찰하고자 한다. 그리하여 좀 더 이를 정교하게 이해하고 체화하고자 한다.

2. 본론

(1) 사례: 쿠팡과 CJ의 갈등

쿠팡과 CJ의 유통 마케팅 갈등이 나날이 심화되고 있다. 이는 단발적이지 않고 연속적으로 최근까지 벌어지고 있다. 구체적으로 살펴보면 다음과 같다. 먼저 1차 갈등은 작년 11월부터 시작되었다. 코로나 이후 급속도로 커지고 있는 이커머스 시장에서의 충돌이었다. 마진율을 두고 두 업체는 갈등을 빚었다. 결국 의견은 조율되지 않았고 쿠팡은 CJ의 물건을 발주하지 않았다. 또한 CJ의 제일제당은 쿠팡에 입점 중이던 주요 제품의 로켓배송을 중단하였다. 그리고 쿠팡이 아닌 다른 이커머스 채널과의 협업은 더욱 키웠다. 중단 이전에 기존 CJ의 제일제당이 쿠팡 채널이 납품했던 상품은 1000여 개였다. 이 중 인기를 끄는 제품을 필두로 점점 철수를 진행하였다. 특히 대표상품인 ‘햇반’, ‘비비고’, ‘고메 ’등을 중단하여 ‘햇반 전쟁’이라고 명명되기도 할 정도로 이슈가 컸다. 이렇게 두 기업의 갈등은 시작이 되었다.

참고 자료

마케팅원론 교안
[단독] “쿠팡 납품, 우리 허락 받아야”…쿠팡, 올리브영-납품업체 ‘독소계약 자료’ 공정위 제출, 이코노미스트, 2023-08-08, https://economist.co.kr/article/view/ecn202308080002
쿠팡의 '갑질' 신고…올리브영에 오히려 得?, 한국경제, 박한신,
https://www.hankyung.com/economy/article/2023072644951
쿠팡, '강대강 대치' 이어가는 까닭은②, 매거진 한경, 최수진, 2023.08.04.,
https://magazine.hankyung.com/business/article/202308020492b