핑크펭귄

소개글

"핑크펭귄"에 대한 내용입니다.

목차

1. 책의 핵심내용
1) PART1 유방에서 벗어나라
2) PART2 빅아이디어를 창출하라
3) PART3 빅아이디어 패키징
4) PART4 빅아이디어 셀링
5) PART5 벗어날 방도는 분명히 있다

2. 이책을 읽고 느낀점

본문내용

PART1 유방에서 벗어나라
19세기 이래 지금까지 비즈니스의 중심은 늘 제품과 서비스였다.
‘제품을 생각해내고 그것을 만드는 기계를 구축한 다음 만들어 팔아라!’
1.제품을 고안한다.
2.그것을 만드는 기계를 구축한다.
3.생산된 제품을 판매한다.
4.많은 돈을 번다.
5.저택을 매입한다.
6.하인을 고용한다.
지난 200년 동안 이 공식의 효력은 뛰어났다. 그리고 언제부턴가 이공식에 대해 떠는 사람조차 없어졌다. 공식이 매번 성공적이고 너무 잘 알려져 아무도 더 이상 입에 올릴 필요를 느끼지 못했기 때문이다. 하지만 얼마 후 세상이 변했다. 따라서 빅아이디어가 필수이며 그러기 위해서는 새로운 사고 프로세스를 이용해야한다.
넘버원 고객 유형에 초첨을 맞춰라. 어떤 고객과 거래하고 싶은지 분명히 결정해야 한다. 고급 차별화로 매출을 늘려라. 패스트푸드형 경쟁에 몰두하는 대신 180도 선회해서 구르메형 사업체로 거듭날 것을 제안한다.

PART2 빅아이디어를 창출하라
고객의 눈으로 세상을 보라. 펭귄이 되고 싶지 않다면 고객의 눈으로 세상을 봐야한다. 고객이 생각하는 것을 생각해야 하고 고객이 느끼는 것을 느껴야한다. 고객의 관심을 끌어 붙잡아두려면 당신에 대한 게 아니라 그들에 대한 스토리를 만들어야한다. 그들의 배가 침몰할 수 도 있고 그래서 당신의 구명보트가 필요하다는 점을 납득시켜야한다.

참고 자료

없음