소비자의 농산물 구매의사결정과정의 개념설명하고 구매의사결정과정 각 단계별마케팅전략 예시함께 설명하시오0k

목차

1. 소비자의 농산물 구매 의사결정과정의 개념을 설명하고, 구매 의사결정과정 각 단계별 마케팅 전략을 예시와 함께 설명하시오.
1) 구매 의사결정과정의 기본 개념을 설명하시오.
2) 농산물 구매 의사결정과정별 마케팅 전략을 예시와 함께 설명하시오.

2. 농산물의 마케팅 믹스(제품, 가격, 유통, 촉진)에 대해 설명하시오.
1) 제품의 개념과 제품수명주기에 대해 설명하시오.
2) 가격 결정법에 대해 설명하시오.
3) 전자상거래에 대해 예시와 함께 설명하시오.
4) 촉진의 개념 및 촉진믹스(광고, PR, 인적판매, 판매촉진)에 대해 설명하시오.
5) 현재 시장에서 판매 중인 농산물 1개를 선정하고, 본인이 그 식품을 판매하는 식품회사의 마케팅 담당자라고 가정하여 촉진믹스(광고, PR, 인적판매, 판매촉진)를 활용한 촉진 전략을 제시하시오.

본문내용

1. 소비자의 농산물 구매 의사결정과정의 개념을 설명하고, 구매 의사결정과정 각 단계별 마케팅 전략을 예시와 함께 설명하시오.

1) 구매 의사결정과정의 기본 개념을 설명하시오.
소비자의 구매의사의 심리상태는 항상 유동적일뿐 아니라 구조적으로도 매우 복잡한 양상을 보여진다. 소비자가 잠재적으로 거치게 되는 구매과정은 구매에 관한 소비자의 기여도 및 관여도에 따라서 소비자 행동이 보여지며 개개인의 선택 관여 수준에 따라 구매의사 결정과정이 구체화가 된다.
소비자의 구매 행동에 관한 연구는 학자별로 해석 관점적 차이를 보여지고 있는데 경제학자들은 소비자를 합리성을 추구를 하는 하나의 ‘경제인’으로 보며 구매ㅢ 행동을 해석하려는 반면에 심리학자들은 학습, 동기, 태도 와 지각 등의 ‘상호작용’으로 설명하려고 하며 사회학자들은 사회속에 존재 하고 있는 각각의 구성인자들의 경향과 상호작용으로 소비자의구매의 행동을 설명하려 한다. 소비자는 우선 필요 내지 욕구를 느끼며 이러한 욕구를 구매 전 행동단계에서 구체화시키는 여러 가지 활동을 수행해서 여기에서 나타난가능성 중 최종적인 선별을 구매결정으로 달성을 하게 된다. 이걸 토대로 구매 결정을 통해서 선별 구매한 상품을 사용하여 마지막으로 구매한상품으로부터 일정한 만족감을 느낀다.

참고 자료

푸드마케팅, 황조혜, 김선아, 한국방송통신대학교출판문화원, 2018