리프레이머 독후감

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오래 전에, "팔지 말고 사게 하라"는 책이 유행했던 것을 기억한다. 판매자들은 의식적으로 많이 팔아야 한다고 생각하지만 소비자 입장에서는 의도가 중요한 것이 아니라 니즈가 중요하다. 즉, 판매자의 입장이 아닌 소비자의 입장에서 자신이 원하는 것을 추구해야 한다는 뜻이다. 빅리치 마케팅 전문가인 케이영이 쓴 이 책의 핵심도 비슷하다. 팔고 싶으면 못 팔아요. 저자는 소비자 입장에서 생각하는 것을 넘어서 부자들과 친구가 되어야 한다고 말한다. 진짜 부자들은 일반적인 방법이나 이론으로 움직일 수 없다. 우리는 그들의 삶에 녹아들어 어떻게 그들에게 다가갈 수 있는지 배워야 한다. 모든 것이 똑같지만, 특히 VIP 마케팅은 그들의 세계를 잘 알아야 한다. 외모, 라이프스타일, 가치관 등을 통해 철저한 개인 마케팅이 이뤄져야 한다. 이들의 구매력이 상상을 초월하기 때문이다. 저자는 부자를 만나면 두 가지 유형으로 나눈다고 말한다.

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