무역거래절차

목차

1. 수출절차의 개요
1) 무역계약의 체결
2) 신용장 접수
3) 수출승인
4) 수출품 확보
5) 해상운송계약과 해상보험계약의 체결
6) 수출통관
7) 선적
8) 수출대금 회수
9) 관세환급 및 기타 사후관리

2. 수입절차의 개요
1) 수입계약의 체결
2) 수입승인
3) 수입신용장 개설
4) 선적서류 도래와 대금지급
5) 화물양륙 및 보세구역 반입
6) 수입통관

본문내용

[무역거래의 절차]

[1] 수출절차의 개요

일반적으로 수출절차라 함은 무역관계 법규에 의하여 수출승인의 단계에서부터 수출품 검사 및 통관, 선적 및 수출대금의 결제, 사후관리 등에 이르기까지의 모든 행정적 ․절차를 의미한다. 그러나 넓은 의미로 보면 수출절차에는 무역계약의 체결, 신용장의 수취, 국산 또는 수입원자재의 조달, 수출물품의 확보, 운송인에게의 인도 또는 선적, 수출환어음의 매입 및 대금 회수, 관세환급 등 많은 실무적 절차가 포함된다.
여기서는 가장 일반화되어 있는 수출화환신용장 방식에 의한 수출절차를 기준으로 일반수출절차를 개략적으로 설명하고자 한다.

1. 무역계약의 체결

무역업 고유번호를 교부받아 수출거래를 하고자 하는 자는 먼저 어느 나라 어느 수입상에게 수출할 것인지를 물색하는 해외시장조사를 해안 한다. 이는 수출하고자 하는 물품의 판매가능성과 목적시장을 선정하는 작업으로서 수출마케팅 조사가 기초가 된다. 수출마케팅 조사의 결과에 의해 수출상은 거래처를 선정하고 거래관계를 창설하기 위해 거래를 제의하게 된다.
거래제의(business proposal)는 전통적인 방법으로 권유장(circular letter)을 이용하는데 권유장은 잠재적인 거래처에게 자기 회사와 취급상품 등 영업정보를 안내하여 거래관계를 가지고 싶다는 안내장이다.
권유장에는 보통 카탈로그나 가격표를 동봉하고 무역서신의 작성원칙에 충실하게 맞추어 적극적인 제의를 하도록 하는 것이 중요하다.1) 이에 대하여 거래 상대방으로부터 호의적인 반응이나 어떤 조회를 받게 되면 더욱 적극적으로 접근해야 한다. 거래상대방으로부터의 조회(Inquiry)는 여러 가지 거래조건에 대한
거래조회(trade inquiry)와 신용조회(credit inquiry)가 있는데 신용조회는 거래를 제의받은 수입상이 수출상의 신용을 조회하는 경우와 수출상이 수입상의 대금 결제 능력 등을 조회하는 경우 모두를 포함한다2) 거래에 대한 조회를 받게 되면 신속하게 회신을 해주어야 하며 이러한 고객은 거래가능성이 많은 고객이므로 성실히 관리하여야 한다.

참고 자료

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