한국까르푸매각협상개괄,까르푸역사,까르푸인수과정

목차

가. 한국 까르푸 매각 협상 개괄
1) 까르푸 소개
2) 까르푸 역사
3) 까르푸 회사개요
4) 까르푸 국내시장
5) 까르푸 인수과정

나. 협상의 이론적인 면
1) 휘셔-유리 협상이론을 통한 까르푸 매각 협상 분석
2) 레위키 협상이론을 통한 까르푸 매각 협상 분석
3) 퍼트남의 2단계 게임이론을 통한 까르푸 매각 협상 분석

다. 협상의 전략적인 면
1) 까르푸의 첫 번째 협상전략 : BATNA
2) 까르푸의 두 번째 협상전략 : 지연 전략
3) 까르푸의 세 번째 협상전략 : 위협 전략

라. 협상오류
1) 까르푸 매각 협상에서 까르푸가 범한 협상오류 : 문화적 무지
2) 협상 오류의 발생원인 : 협상자의 자질 부족의 관점
3) 까르푸 매각 협상의 다문화 협상요소
4) 까르푸 매각 협상의 문제점 개선 방안

본문내용

1) 까르푸 소개
세계 31개국, 760여개의 하이퍼 마트, 총 점포 9200여개, 총 고용인원 380000명에 이르는 규모를 가지고 있는 까르푸는 1963년 설립되어 하이퍼마켓이라는 업태를 최초로 창안한 전문 유통업체이며, 매출액 규모 등을 비추어 볼 때, 월마트에 이은 확고한 세계 2위의 규모를 자랑하는 다국적 유통업체이다. 까르푸는 본사가 소재하고 있는 프랑스를 비롯해서 스페인, 그리스, 벨기에, 아르헨티나, 브라질, 타이완, 중국, 인도네시아 등 대부분의 국가에서 할인점 매출 1위를 차지하고 있는 글로벌 기업이다. 물론 이는 까르푸가 막대한 자본력과 오랜 유통업종을 통한 수많은 노하우의 축적을 통해서 공격적인 경영을 해온 결과이다. 하지만 까르푸는 이러한 규모에 안주하지 않고 적극적인 세계시장 확장정책을 끊임없이 추진해 왔으며, 이에 따라 1993년 12월 29일 당시 재무부로부터 480억 원의 투자인가를 받아 1996년 7월 대만에 이어 아시아에서는 두 번째로 한국시장에 진출하게 되었다. 이 당시 1호점을 중동에 개점하였고, 이후 지속적인 시장 확장을 통해서 2002년 말까지 25개의 매장에 5000여명의 직원을 보유하고 있는 전국적 네트워크를 보유했으며, 2000년도에는 투자금액이 가장 많은 외국인 기업, 또한 2001년 말까지는 8940억 원 이상을 한국에 투자하여 국무총리상을 수상할 정도로 한국경제에 상당한 영향력을 갖고 있는 국내의 대표적 외국 할인 매장으로 확실히 자리매김 하였다.

2) 까르푸의 역사
-1959년 까르푸 창립
-1960년 첫 슈퍼 오픈
-1963년 첫 할인매장 오픈
-1969년 첫 해외 진출(벨기에)
-1970년 파리증시 상장
-1985년 PB상품 출시
-1996년 한국진출
-1999년 까르푸와 프로모데스 합병
-2006년 4월 이랜드에 합병, 한국시장 철수

3) 한국 까르푸의 회사개요
-1993년 재무부 투자인가
-1996년 한국 까르푸 제 1 호점 중동점 개점 및 경기 일산, 대전 둔산점 개점
-1998년 인천, 계산, 대구, 동촌, 경남, 울산점 개점

참고 자료

없음