해외시장 진입방법

목차

1. 수출
2. 계약형태의 진출방식
3. 해외직접투자
4. 해외시장 진출방식의 선택모형

참고문헌

본문내용

기업이 어떠한 동기로든 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 우선 여러 가지 수출형태 또는 수출경로 중에서 하나를 선택하여야 한다. 주요한 수출경로는 <그림>와 같다. 수출경로는 크게 간접수출과 직접수출로 구분할 수 있는데. 이들을 간단히 살펴보면 다음과 같다.

1) 간접수출
간접수출이란 종합무역상사, 수출대행업자, 수출조합 또는 국내에 거주하고 있는 외국상인 등을 통하여 수출함으로써 수출국 내에서 요구되는 수출 관련 기능을 제조업체가 스스로 수행하지 않고 제품을 해외에 판매하는 방법이다.
간접수출경로를 선택하는 경우 얻게 되는 장점으로는 다음과 같은 것들이 있다.
우선 추가적인 인력이나 고정자본을 투입하지 않고도 수출판매이익을 향유할 수 있다는 것이다. 또한 이러한 기업은 남보다 한발 앞서 해외시장에 발을 들여놓음으로써 수출을 증대시킬 수도 있을 뿐 아니라, 새로운 수출품목의 추가 내지 직접수출로의 이행도 가능하다. 그리고 세계적인 정보망과 판매망을 구축하고 있는 대행업자의 정보를 획득할 수 있다는 것과 그들의 전문지식활용을 통한 상품판매의 안정성을 추구 할 수 있다.
그러나 간접수출은 실질적으로는 국내판매와 크게 다를 바가 없기 때문에, 그만큼 해외시장에 대한 지식과 경험을 축적하기 에 불리하고 경쟁 업체에게 시장을 상실할 가능성이 직접보다 높다. 그리고 수출대행업체들은 제품수출에 따른 사전 및 사후서비스를 소홀히 함으로써 해외고객의 제조업체에 대한 명성을 손상시킬 우려가 있으나 제조업체는 수출대행업체에 대한 통제력이 약하다는 단점이 있다.

2) 직접수출
직접수출은 제조업체가 본사의 수출전담부서나 계열무역회사를 통해 수출과 연관된 제반 업무와 기능의 대부분을 타인에게 위임하지 않고 직접 수행하는 수출방법이다. 직접수출을 하게 되면 일반적으로 간접수출의 경우보다 수출판매액이 늘어나게 되는데, 이는 제조업체가 해외시장조사를 포함한 제품의 해외마케팅에 보다 적극적인 노력을 기울이게 되기 때문이다. 또한 직접수출을 하게 되면 제품의 유통경로에 대한 통제를 강화할 수 있고, 국제마케팅에 대한 전문적인 지식을 축적할 수 있다.

참고 자료

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