영업직이 거래처 관리하는 법

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영업 사원으로서 거래처 관리하는 법에 대해 간단히 적어보겠다. 특별히 전문성이 있는 글이 아니라는 점을 미리 밝힌다. 우선 당연한 얘기이지만 사교성이 어느 정도는 있어야 한다. 사교성이 부족하다고 스스로 생각하는 사람이 위축돼서 영업에서 몇번 실패를 겪었다고 좌절하는 경우가 많다.

나는 원래 사회성이 부족한 편이었는데 일을 하면서 늘렸다. 우선 회사에 거래처 사람이 오시든 내가 직접 가든 반드시 처음에 악수를 하면서 인사를 하라. 손에 무언가를 쥐고 있지 않는 한 악수를 거부하는 경우는 없으며 인사를 의외로 못보고 지나칠 수도 있기 때문에 악수를 추천한다.

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