[무역학] 거래처 발굴 및 거래제의
- 최초 등록일
- 2022.08.12
- 최종 저작일
- 2022.08
- 6페이지/ 한컴오피스
- 가격 2,000원
목차
1. 거래처 발굴의 개념
2. 거래제의
3. 참고문헌
본문내용
1. 거래처 발굴의 개념
해외시장조사에 의하여 자사 상품의 판매가능성이 있는 목적시장을 선정한 후, 거래가능성이 있는 유능한 거래처를 발굴하게 된다. 거래처를 발굴하는 방법에는 크게 오프라인을 이용하는 방법과 온라인을 이용하는 방법이 있다.
(1) 오프라인을 이용하는 방법
1) 자체 홍보물을 이용하는 방법
해외거래처 발굴을 위한 홍보물을 제작하여 잠재적인 고객에게 배포하는 방법이 있다. 해외 배포용 홍보물은 세심하게 계획하여 제작하되 전문가에게 의뢰하여 제작하는 것이 바람직하며, 홍보물의 내용은 상품의 설명에 주안점을 둔다. 그리고 구매자의 명단은 대한무역투자진흥공사, 한국무역협회, 상공회의소 등이 발간하는 잡지, 주한 외국 대사관 상무관실 등을 통해서 입수할 수 있다.
2) 해외광고를 통한 방법
국내에서 발간되는 해외배포용 매체에 광고를 하는 방법이 있다. 해외배포용 매체로는 Korea Export, Korea Trading Post, Buyers Guide, Korea Trade 등이 있다. 이들 수출관련기관에서 제작, 배포되는 해외배포용 매체는 해외에서 발간되는 매체 보다 광고료가 매우 저렴하므로 중소 수출기업의 광고대상으로 적당하다. 그러나 매체의 성격, 배포 부수, 배포지역, 구독층을 신중히 분석하여 적정매체를 선정하는 것이 효과적이며 광고안 제작에도 신중을 기하여야 한다.
참고 자료
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016