무역학개론-국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
(1) 국제협상

Ⅲ. 결론

본문내용

1. 서론

세계무역기구가 출범한 이후에 세계경제는 상호 의존도가 높아지고 글로벌화가 진행됨에 따라 국가는 필요한 자원을 얻기 위하여 혹은 시장을 개척하기 위하여 해외진출과 해외투자 등을 활발하게 전개했고 전 세계로 사업의 규모를 넓히고 있다. 챈들러의 역사적인 관점에서 보면 규모의 경제와 범위의 경제 그리고 생산자원의 가격과 가용성의 차이로 인하여 국가가 한 지방에서 전국적으로 나아가, 세계로 변하는 양상을 설명하는데, 이러한 국제화의 과정에서 국가는 국내와 판이하게 다른 문화와 언어 그리고 법률과 제도 등의 환경적 요소를 극복하여 해외에서의 사업을 수행하고 있다.

2. 본론

(1) 국제협상

1) 개념
협상이라고 하는 단어는 영어 단어에서 니고쉬에이션에서 따른 것이다. 협상의 어원을 라틴어로 조사하면 시간이 넘친다는 의미이다. 따라서 협상이라는 것은 협상과 거래라고 하는 어원을 가진다. 즉, 협상은 거래를 하는 것이며 간단하게 말하자면 서로 사이의 대화에 의하여 거래를 위한 합의점에 도달하는 것을 말한다. 즉, 비즈니스 그 자체를 의미하는 것이다.
특별히 국제협상은 문화적 차이를 가지는 다수의 의사결정주체가 상호이해를 촉진, 갈등을 해소하기 위하여 의도적으로 노력하는 상호작용이나 그러한 과정을 의미한다.

참고 자료

국제협상능력 향상을 위한 필요점 도출에 관한 연구/유승하/연세대학교 경영대학원/2010
국제환경협상에 있어서 협력기회와 제약요인/전형권/한국국제정치학회/2012