마케팅관리론 A+자료_RawRow조사_해피

목차

1. 서론

2. 포지셔닝의 4가지 elements를 적용해서 가방브랜드 rawrow의 사례를 분석
2.1 RAWROW 기업 소개
2.2 Positioning의 4가지 Elements 적용 및 분석
2.2.1 Select customer targets
2.2.2 Frame competitor targets
2.2.3 Design the value proposition
2.2.4 Articulate the reasons to believe

3. PLC(Product Life Cycle)을 적용해서 LG트롬 스타일러의 시장 출시 시점의 마케팅전략과 현재의 마케팅전략을 분석
3.1 LG트롬 스타일러 제품 소개
3.2 출시 시점의 마케팅전략과 현재의 마케팅 전략 비교 및 분석
3.2.1 출시 시점의 마케팅 전략
3.2.2 현재 마케팅 전략 비교 및 분석

4. CLV(Customer Lifetime Value)를 높여 나가기 위한 전략의 틀은 아래 그림에 제시된 3가지의 전략으로 정리된다. CLV를 높이는 전략의 틀을 본인이 선정하는 어떤 기업이나 브랜드의 사례에 적용해서 분석
4.1 기업 선정 및 소개
4.2 Customer Acquisition, Customer Margin, Customer Retention

5. 결론 및 정리

6. 참고 자료

본문내용

1. 서론
수업시간에 배운 이론들 중 교수님께서 주신 Positioning, PLC, CLV 의 개념을 정리해보고, 정리한 개념들을 기업조사 후 직접 대입해봄으로서 확실하게 이론들을 이해하고자 한다. 기업소개를 간략히 먼저하고, 배운 이론들을 적용해보도록 하겠다.
2.1 RAWROW 기업소개
“본질만 남기고 다 빼라!” 이의현씨는 2011년 11월 1년간의 고민 끝에 비슷한 생각을 가진 또래의 마케터, 상품기획자, 디자이너 등 5명과 함께 패션 아이템에 관련된 창업을 시작하게 되고, 이 후 2012년 2월 R BAG을 첫 출시하게 된다. 또한 2015년 4월, ‘로우로우(RAWROW)’가 한국 패션잡화 브랜드로는 최초로 페이스북 본사 팝업 매장(pop-up shop)에 입점했다. 또한 샌프란시스코 현대미술관(MOMA)의 아트 스토어에도 입점했다. 2011년 월세 30만 원의 3평 남짓한 사무실에서 자본금 2천만 원으로 시작한 RAWROW가 불과 5년 만에 연 매출 40억 원을 기록하며 12개국에 수출하는 기업으로 성장했다. 흥미롭게도 로우로우의 모든 해외 진출이 제품 구매자들의 소개로 성사되었다고 한다. 로우로우라는 브랜드명은 이의현 대표가 ‘본질’과 관련된 simple, natural, normal, raw 등 4가지 키워드를 조합하는 과정에서 착안한 것이다. 이는 본질, 단순함, 즐거움을 추구함으로써 고객들에게 최상의 날것(raw)을 제공하는 것이 기업의 올바른(right) 생각이라는 브랜드 철학을 담은 것이라 할 수 있다. 사실 패션에 관심이 많지 않아서 로우로우에 대해서 잘 알지는 못했지만, 과제를 위해서 조사를 하면서 오래되지 않은 브랜드지만 세계적으로 빠른 시간 안에 대단한 성과를 이루어 내었다는 것을 알게 되었다.

2.2 Elements of Positioning
2.2.1 Select customer targets
로우로우의 Target 층은 10~30대 학생의 직장인으로 정했고, 백팩을 가장 먼저 출시했다. 이의현 대표는 백팩이야말로 제품 본연의 순기능에 집중하는 BI를 가장 잘 반영할 수 있다고 생각했기 때문이다.

참고 자료

https://www.rawrow.com
https://www.facebook.com/RAWROW
https://www.youtube.com/watch?v=0nhDB-EsrN8
아산나눔재단의 로우로우의 브랜드 마케팅사례
The ICONtv
LG 트롬 홈페이지 (http://www.lge.co.kr)
LG 경제연구원
http://www.zdnet.co.kr/news/news_view.asp?artice_id=20120318142700
http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=270849
http://www.newdaily.co.kr/news/article.html?no=109328
http://www.kakaocorp.com/main
http://www.kakaocorp.com/about/history
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2016031914165687595&outlink=1
http://www.mediapen.com/news/view/113433