미일 자동차 협상분석

목차

Ⅰ. 미일 자동차 협상 분석 / 1993년~1995년 6월
1. 일본에 대한 미 국민 정서 및 협상 분위기
2. 양국 협상 전략
3. 미국의 세부 협상전략 분석
4. 미국 內 상황분석
5. 실제전략의 실효성 분석
6. 일본의 세부 협상전략 분석
7. 일본 內 상황분석
8. 양국의 공통 전략
9. 일본의 WTO 제소가 클린턴 행정부에 미친 영향

Ⅱ. 양국 극적인 협상 타결 / 1995년 6월 28일
1. 주요 합의사항
2. 미국의 합의 발표
3. 미국의 후속조치
4. 미국의 성과
5. 일본의 합의 발표
6. 일본의 후속조치
7. 협상도출의 효력평가
8. 협상의 OUT PUT & OUT Comes

본문내용

1. 일본에 대한 미 국민 정서 및 협상 분위기
가. 일본은 1941년 진주만 공격을 시작으로 미국과 전쟁을 벌였다가 처참하게 패함 하지만 반세기 만에 일본 상품과 자본이 미국을 휩쓸게 되자, 미국에서는 또다시 일본에 공격 당했다는 피해의식이 국민 누구나 동일하게 작동했고 정치권에서는 국민들의 정서를 반영해야 하는 또 하나의 Agenda 가 생성됨
나. 1995년 정점에 이른 미일 자동차협상을 둘러싼 두 나라 간의 대립과 마찰에 대해 ‘자동차 전쟁’ 이라는 용어가 쓰일 정도로 반일 감정이 고조되고 있었음
다. 실제로 사회심리적 배경과 별도로, 당시 협상은 실제로 무기만 동원이 되어 있지 않았지 전쟁 못지않게 격렬했음

2. 양국 협상 전략
가. 크게 보면 미국의 협상전략은 미국의 협박(Threats) 일본은 이에 대응협박(Counter-threats)로 대응
나. 미국은 협박의 강도를 높이기 위해 대통령의 강경한 의지를 누차 강조하며, 국민정서를 활용하여 협상에 힘을 실었고(미국수입자동차 판매 협회 ALADA 의 대일협박반대 성명도 있었음)일본은 힘에 굴복하지 않겠다는 결연한 의지로 협상에 임함

3. 미국의 세부 협상전략 분석
가. 1차 협상 전략에서 환율과 관련한 정책협조, WTO 역제소 그리고 반일 국민정서 활용
나. 2차 협상 전략에서 기존의 전략을 과감히 버리고 새로운 협상 스타일로 전환 즉 과정 지향형 협상에서 결과 지향형으로 새로운 협상 스타일로 변화 추구
다. 제 3자 배제 전략에서 협상 자체는 철저하게 외부 세력을 차단한 체 양국간 차원에서 진행시키고자 하였고, 협정이행 여부는 주변 친 이해국들과 철저하게 점검함

참고 자료

1995년 미일자동차 협상 협박과 대항협박 국제관계 연구 양기웅
1995년 자동차 협상의 사례분석 논문 양기웅
장인철 한국일보 논설위원 투고기사 인용