마케팅조사론 논문2개 분석

목차

1. 내가 제시한 문제

2. 관련 석박사 논문에 대한 내용
1) 김용진. "묶음제품의 가격이 인상될 때 가격제시 형태가 소비자의 구매의사결정에 미치는 영향에 대한 연구" VOL.- NO.- (2013) 서강대학교.
A. 연구 주제
B. 연구 목적
C. 연구 모형/가설
D. 연구 설문지
2) 오혜영. "묶음판매(bundling)의 구성이 묶음판매(bundling)프로모션 종료 후 개별 제품 평가에 미치는 영향" VOL.- NO.- (2012) 고려대학교.
A. 연구 주제
B. 연구 목적
C. 연구 모형/가설
D. 연구 설문지

본문내용

1. 내가 제시한 문제
작년 겨울쇼핑하러 나갔을 때 새로운 립스틱이 출시되었고 인기가 굉장히 많았다. 그래서인지 내가 방문했던 곳은 규칙이 하나 있었다. 인기 신상품인 립스틱을 사려면 단품으로 구매할 수 없고, 다른 상품을 같이 구매해야 한다는 것이었다.
인기가 높은 상품과 인기가 없는 상품을 묶음으로 팔면 인기가 없는 상품도 판매 되고 총매출액도 높아질 수 있다. 매출액을 고려하면 이해가 되지만 나는 소비자의 입장이며, 내가 마음에 드는 상품만 사고 싶은데 이 규칙으로 인해 내가 예상했던 것보다 더 많은 돈을 써야 되고 다른 상품도 같이 사야 한다는 게 불편했다. 따라서 묶음 제품에 대해 조사한 논문들을 찾아보았다.

2. 관련 석박사 논문에 대한 내용
 김용진. "묶음제품의 가격이 인상될 때 가격제시 형태가 소비자의 구매의사결정에 미치는 영향에 대한 연구" VOL.- NO.- (2013) 서강대학교.

A. 연구 주제
본 연구는 기존 연구들이 묶음제품의 할인에 대한 소비자의 반응을 탐구한 것과는 달리 원가 인상 등으로 인한 묶음제품의 가격인상에 대해 연구했다는 것과, 묶음 제품의 가격인상 상황에서 주제품과 부제품 사이에 제품과 그 제품의 설치, 장착 서비스와 같은 필수적 연관성이나 보완재와 같은 연관성이 없다는 점, 그리고 경우에 따라 묶음 가격의 분할제시형태보다 통합제시형태가 소비자의 구매의도를 높일 수 있다는 것에 주안점을 두었다.

B. 연구 목적
본 연구는 가격 인상 시 통합가격제시형태와 분할가격제시형태 간 소비자 구매율에 차이가 있음을 밝히고자 시작했으며, 기업이 기업 외부적 요소인 원가 증가 등으로 인해 가격을 인상해야 하는 경우 묶음 상품의 가격 인상 형태에 따라 소비자에게 미치는 영향을 분석하였다. 본 연구는 이와 관련하여 아래의 구체적인 목표들을 설정하였다.
첫째, 통합가격형태로 제시된 묶음 제품의 가격이 인상될 때, 소비자가 유동성을 발휘하여 가격인상분을 주제품과 부제품에 어떠한 비율로 할당하는가를 확인한다.

참고 자료

김용진. "묶음제품의 가격이 인상될 때 가격제시 형태가 소비자의 구매의사결정에 미치는 영향에 대한 연구" VOL.- NO.- (2013) 서강대학교.
오혜영. "묶음판매(bundling)의 구성이 묶음판매(bundling)프로모션 종료 후 개별 제품 평가에 미치는 영향" VOL.- NO.- (2012) 고려대학교.