국제비즈니스 협상 사례- 미국 기업 GM과 한국의 대우 자동차의 협상 분석

소개글

한국의 대우자동차- 글로벌 기업 GM 간의 협상을 다각도로 분석한 과제입니다. 양사의 협상목표, 협상전략을 분석하고 협상과정 및 결과를 다루고 있으며 학자의 협상이론에 적용한 내용이 포함됩니다. 발표를 목적으로 만들어진 PPT로, 슬라이드 노트에 대본이 포함되어 있으니 참고 바랍니다.

목차

1. GM - 대우 소개
2. 협상 추진 배경과 목표
3. 협상 전략 분석
4. 협상 과정
5. 협상 결과
6. 협상 이론 적용
7. 협상 후 성과 분석
8. 참고문헌

본문내용

제너럴 모터스(이하 GM)은 1908년 여러 자동차 회사를 합병하여 설립된 미국 자동차 제조 업체입니다. GM은 미시건 주에 본사를 두고 24개국에 자회사를 설립하고, 전세계로 자동차를 수출하는 글로벌 기업입니다. GM은 다국적 자동차 업체로서 대표적으로 뷰익, 쉐보레, 캐딜락, GMC, 올즈모빌 등 8개의 자동차 브랜드를 소유하고 있으며 이외에도 엔진, 디지털 통신, 위성 서비스, 금융, 철도 등 다양한 분야에 진출하였습니다.

참고 자료

[김우중 회고록]⑤GM과의 합작 협상. (2014.08.22). “business news”.
권상술. 협상, 준비한 자가 승리…결렬 대비한 대안은 필수. “한국경제”. . (2019.10.24).
김영우. [브랜드 흥망사] 영광과 좌절 그 이름, 대우자동차. “IT동아”. (2018.7.30).
김종수. [GM―대우차 매각협상 어떻게 되나] 부평공장 포함 최대 변수. “파이낸셜뉴스”. (2001.05.13).
안세영. “대우자동차 매각협상에 대한 연구 –GM의 협상전략을 중심으로-”. International Journal of Negotiation. 2003년.
이무제. [해외직접투자] 글로벌 자동차 제조업체 미국 '제너럴모터스'. “한국경제”. (2018.08.02).