포시져닝 전략 성공사례(ACE침대를 중심으로)

목차

1. ACE침대의 위치
2. ACE침대의 최근 광고 동향
3. 포지셔닝 전략의 적합성 및 타당성

본문내용

1. ACE침대의 위치

2014년 기준 에이스침대는 국내 매트리스 시장의 30%대를 장악하고 있는 1위 업체다. 1993년 초 ‘침대는 가구가 아니라 과학’이라는 광고 카피를 내세우고 고급 침대라는 이미지를 소비자에게 각인시키면서 시장 점유율 1위 자리를 유지해 오고 있다.
에이스침대가 올해 20회째를 맞아 한국능률협회컨설팅(KMAC)이 주관하는 국내 최장수 브랜드 평가인 ‘2018년 한국산업의 브랜드파워(K-BPI)’ 조사에서 처음 침대 부문 1위에 선정된 2000년 이후로 19년 연속 1위에 선정되는 쾌거를 이뤘다.
1963년 창립 이래 ‘침대는 가구가 아니라 과학’이라는 메시지에서 시작, 제품력에 대한 자신감으로 ‘어차피 침대는 에이스’ 신규 캠페인을 진행하고 있다. 끊임없는 기술 개발과 적극적인 설비 투자 등으로 에이스라는 브랜드 슬로건 역시 ‘최고가 아니면 만들지 않는다’는 경영 철학과 자부심으로 소비자들과 신체에 꼭 맞는 매트리스 개발에 힘써 ‘잘 잘 수 있는 침대’의 과학적 바탕을 만들어 오며 기업 이미지, 시장 점유율, 고객 만족도 등에서 명실상부한 국내 최고 브랜드로 자리매김 했다.
위와 같이 에이스 침대는 명실상부 고급침대 1위를 달리고 있는 브랜드이다. 고가 침대 브랜드들의 대부분의 특징은 백화점에 입점하거나 매장을 운영한다. 광고비, 운영비, 백화점임대료, 유통비등 소비자가가 높게 책정되어 고가마케팅 전략을 할 수 밖에 없지만 침대는 여타 가구와 달리 몸과 건강에 직결되는 가구이기 때문에 소비자들의 가격민감도가 상대적으로 낮은 편이다. 이 때문에 고급 침대 브랜드들은 가격보다는 품질, 성능, 명품을 강조하며 소비자에게 포지셔닝을 한다.
에이스침대는 ‘침대는 가구가 아니라 과학’ 이라는 강력한 카피로 침대, 매트리스 업계에서 최상위의 포지셔닝에 성공했다. 또한 이제는 과학에서 나아가 ‘침대는 에이스’라는 광고 카피를 통해 브랜드 회상, 최초상기도를 높임으로써 그 기세를 굳건히 하고 있다.

참고 자료

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“[2018 한국산업의 브랜드파워]에이스침대, 침대에 ‘과학’ 입혀…19년 연속 1위 쾌거“, <동아일보>, 2018. 03. 22., http://news.donga.com/3/all/20180321/89206636/1>(2019.04.12.)
YouTube "ace침대 광고“ https://www.youtube.com/results?search_query=ace%EC%B9%A8%EB%8C%80+%EA%B4%91%EA%B3%A0&sp=mAEB (2019.04.12.)
“커지는 1인가구 시장”…가심비·소확행 공략 가구들 '총출동', <뉴스 1 코리아>, 2018. 04. 30., http://news1.kr/articles/?3303568 (2019.04.13.)
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네이버지식백과“라돈침대파문”,<https://terms.naver.com/entry.nhn?docId=5667133&cid=43667&categoryId=43667>(2019.04.13.)
"에이스 침대는 가구가 아닙니다, 소비자 현혹 사기입니다", <연합뉴스>, 2018.08.24., <http://www.yeowonnews.com/7516#09J9>(2019.04.13.)
“‘상승세’ 에이스침대, 방심 못하는 이유는?”, <매일일보>, 2018.10.30.,http://www.m-i.kr/news/articleView.html?idxno=465178(2019.04.13.)
“사상최대 매출이 라돈사태 반사이익?…'준비된 1위' 에이스침대가 거둔 결실”, <한국경제>, 2019. 02.21.,<https://www.hankyung.com/economy/article/2019022145231>,(2019.04.13.)