동서식품 KANU 카누 브랜드분석과 SWOT분석/ 카누 마케팅 4P,STP전략분석/ KANU 카누 향후시사점 연구

소개글

동서식품 KANU 카누 브랜드분석과 SWOT분석/ 카누 마케팅 4P,STP전략분석/ KANU 카누 향후시사점 연구 레포트입니다

목차를보시면 아시겠지만 카누 의 성공요인,기업분석,마케팅전략 등에 대해서 꼼꼼하게 다루었습니다.

카누 의 성공요소와 발전과정을 통해 다양한 모습을 살펴보았으며, 이에 따른 분석을 통하여
앞으로 더욱 발전할 수 있는 방안에 대해 모색해보았습니다.

목차

1. KANU 카누 브랜드와 핵심역량분석

2. KANU 카누 기업상황과 환경분석

3. KANU 카누 3C분석
(1) Customers (고객분석)
(2) Company (자사분석)
(3) Competitors (경쟁사분석)

4. KANU 카누 SWOT 분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. KANU 카누 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. KANU 카누 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

7. 결론 및 향후시사점

본문내용

1. KANU 카누 브랜드와 핵심역량분석

Distribution Coverage
카누는 유통채널을 통해 편리성을 제공하는데 먼저 유통채널의 범위와 길이가 매우 넓고 길다. 카누의 유통범위는 마트와 편의점, 백화점, 온라인 몰 등을 통해서 제품을 구매할 수 있는 범위와 제품이 포진해있는 범위가 매우 넓다는 것을 의미한다. 또한 유통길이는 제조기업과 최종 소비자 간의 사이가 매우 멀고 유통단계의 수가 매우 많아 다양하고 많은 중간상들이 존재한다. 소비자에게 장소의 편익과 시간의 편익을 제공하기 위해서 구매장벽의 요소를 제거하여 언제든지 구매가 가능하고 어디에서든지 구매가 가능하도록 제품을 유통하고 진열한다. 동서식품은 기업의 타 제품인 맥심커피에 카누를 끼워팔기 함으로써 구매교섭력을 높이고 유통 침투율을 증대시켰다. 이렇게 카누는 효과적인 유통채널을 통해 경쟁우위를 확보하였다.

Economies of scale
동서식품은 업계 점유율 1위로 맥심, 맥스웰하우스, 원두커피, 캔커피 등 다양한 커피 제품라인을 선보이고 있다. 따라서 2012년 자료를 기준으로 스타벅스의 약 15배 정도의 점유율을 가지고 있다. 따라서 커피 및 기타 원재료 수입 물량이 많아지게 되고 규모의 경제가 나타날 수 있다.

Expenditures on Advertising and Promotion
카누의 핵심 역량 중 하나는 소비자가 직접적으로 체감할 수 있는 기업의 마케팅 활동이며, 이는 동서식품의 적정치를 상회하는 광고비 투자라고 할 수 있다. 동서식품의 카누는 출시할 때부터 높은 광고료를 사용하여 “공유” 라는 인지도 높은 배우를 기용하고 주 타겟층인 20~30대 여성을 공략한 TV 광고를 시작하였다. 작년 한 해, 편당 평균 광고비 4억 이상을 투자한 광고는 단 127편이며 동서식품의 카누 역시 그 중 하나이다. 또한, 소비자 1인당 호감 도달비용을 추산한 광고효율 수치는 283원을 기록하였다. 이는 동서식품 카누가 다른 제품의 TV 광고에 비하여 효율적으로 광고했다는 것을 의미하기도 한다.

참고 자료

없음